开发区党工委书记在区人工智能与机器人产业招商工作推进会上的讲话

同志们：

刚才，各部门围绕产业发展和招商推进工作，汇报了情况，交流了看法，进行了深入探讨，统一了思想，明确了下一步的努力方向。本次会议的主要目的，就是要在前期工作的基础上，进一步凝聚共识、汇聚合力，对人工智能与机器人产业的招商工作进行再动员、再部署、再推进，确保各项任务落到实处、干出实效，为开发区培育新经济增长点、构建现代化产业体系注入强劲动力。下面，我讲四点意见。

一、立足“新方位”，深刻把握产业发展的时与势

当前，我们正处在一个由科技革命和产业变革主导的时代洪流之中。人工智能和机器人技术作为引领这场变革的战略性技术，其重要性不言而喻。我们必须跳出金华看全局，立足当下谋长远，深刻认识发展人工智能与机器人产业的极端重要性和紧迫性。这绝不是跟风赶时髦，而是关乎开发区未来竞争力的战略抉择。

（一）要认清大势，增强使命感。全球范围内，人工智能和机器人技术正在重塑经济格局和产业形态，成为各国竞相争夺的科技制高点。党中央对此高度重视，作出了一系列重大决策部署，将其提升到国家战略层面。对于开发区而言，这是我们坚持“五个不动摇”的引领性举措，是打造“高质量发展主战场”的关键性抓手。我们不能在这场竞赛中缺席，更不能落后，必须怀着强烈的使命感和责任感，将发展人工智能与机器人产业作为一项重大的政治任务和发展任务来抓，勇立科技变革的时代潮头，切实为国家的科技进步和产业升级贡献金华开发区的力量。

（二）要审视自身，坚定自信心。经过前期的努力，我们在人工智能与机器人产业发展上已经奠定了一定的基础。9月份，我们专题召开了产业融合发展推进会，围绕人工智能谷招商政策制定、产业发展现状等进行了深入研讨。今天，我们再次召开招商工作推进会，标志着这项工作进入了系统化、机制化的新阶段。我们有初步成型的政策框架，有像浙江工业大学金华创新联合研究院、联通金华分公司这样坚实的合作伙伴，有各部门逐渐形成的协同推进机制。特别是，我们明确了要打造“浙中人工智能谷”这一目标，这是我们的特色所在，也是信心所在。我们要看到自己的优势和潜力，坚定信心，把良好的势头保持下去。

（三）要直面挑战，强化紧迫感。肯定成绩的同时，更要清醒地看到挑战。从外部看，全国各地都在发力，比如阳朔县积极赴粤港澳大湾区考察对接人工智能与文旅融合项目，中山市大力推动人工智能与机器人产业高质量发展，竞争态势十分激烈。从内部看，我们的产业基础还需夯实，龙头企业带动效应还不强，创新能力仍有短板，产业链协同程度有待提升。朱卫锋同志在会上指出要建立“已入驻企业”与“在谈项目”两张清单，这本身就说明我们需要动态跟踪、精准服务，背后的含义就是我们的企业群体和项目储备还需要进一步扩容提质。我们必须树立“不进则退、慢进也是退”的危机意识，以只争朝夕的精神状态，抢抓机遇，应对挑战。

二、聚焦“新生态”，精心构筑产业集聚的磁力场

产业要发展，环境是基础，生态是关键。一个好的产业生态，就像肥沃的土壤、适宜的气候，能让创新的种子生根发芽、茁壮成长。我们不能只想着“摘果子”，更要想着如何“育苗圃”、“肥土壤”，要下大力气打造一个吸引力强、包容性好、活跃度高的产业发展生态，让各类要素资源能够顺畅流动、高效配置。

（一）要培厚政策的营养土。政策是导向，是信号，更是实实在在的支持。我们要加快出台覆盖全区的人工智能与机器人产业专项扶持政策。这项政策不能是“撒胡椒面”，要精准滴灌，要围绕企业发展的全生命周期，在项目引进、研发创新、应用推广、人才引进、金融支持等方面给出“真金白银”的实惠。同时，要推动尽快设立天使投资基金，发挥政府资金的引导和杠杆作用，撬动更多社会资本投入早期项目和初创企业，解决他们“最先一公里”的融资难题。政策的制定和执行要注重灵活性，根据产业发展阶段动态调整，确保政策始终能回应企业的核心关切。

（二）要畅通机制的循环链。高效的工作机制是产业发展的润滑剂和加速器。要成立带头工作专班，发挥统筹协调作用，破除部门壁垒，形成“主管部门+运营单位”双线推进的合力。要建立“已入驻企业”与“在谈项目”两张清单，实行动态更新和跟踪服务，对已入驻企业要扶上马送一程，确保他们留得住、发展好；对在谈项目要紧盯不放，提高转化落地效率。要落实每两周召开一次项目推进会的要求，及时研判问题、解决困难，决不能议而不决、决而不行。这种常态化的工作节奏，要像钟摆一样准确，持续发力。

（三）要营造活力的共生圈。产业不是企业的简单堆积，而是需要互动、耦合的生态系统。要提升产业生态活力，每月举办一次形式多样的产业联盟活动，比如专题讲座、项目路演、实地走访等。这就像是给产业界、学术界、金融界搭建一个定期交流的“沙龙”，让大家能够碰撞思想、对接资源、发现机会。要通过这些活动，把区内区外的相关机构和企业紧密联系起来，促进知识共享、技术合作和供需匹配。我们要让开发区成为人工智能与机器人创新思想活跃、合作氛围浓厚的热土，形成“乔木”参天、“灌木”茁壮、“小草”葱郁的产业森林群落。

三、突出“新打法”，全力提升招商引资的精准度

招商是产业发展的“源头活水”。面对新产业、新趋势，老办法、旧套路往往行不通。我们必须创新招商理念和方式，从“大水漫灌”转向“精准滴灌”，从“普遍撒网”转向“重点捕捞”，提高招商工作的针对性和实效性。

（一）要绘制招商的导航图。​​知己知彼，方能百战不殆。招商不能盲目出击，必须心中有图、手中有谱。要立足我们开发区的产业基础和应用场景优势，比如我们的制造业底蕴、潜在的转型需求，科学编制人工智能与机器人产业的产业链全景图谱与招商清单。这张图要清晰地标示出我们的产业链缺什么、弱什么，目标企业在哪里，他们的技术特长、投资意向是什么。就像打仗需要军用地图一样，招商导航图就是我们行动的指南。要锁定新能源及高端装备制造、数字经济等主导产业赛道，围绕产业链的薄弱环节和关键节点，开展稳链、延链、补链、强链式的精准招商，打造具有金开特色的产业集群。

（二）要创新招商的组合拳。​​招商方式要灵活多样，多措并举。要积极“走出去”，学习借鉴阳朔县组织赴粤港澳大湾区开展靶向考察对接的做法，主动叩门招商，接触前沿技术、对接优质资源。要善于“引进来”，可以探索与广东省机器人协会这样的专业机构合作，联合举办产业链活动，借助其平台优势精准链接项目资源。要深化“拿地即开工”、“验收即发证”等改革举措，优化审批流程，用一流的营商环境吸引企业。还要积极探索“飞地经济”模式，在创新资源富集地区设立研发飞地，打破地域限制，实现“研发在外地、产业化在金华”。

（三）要夯实项目的压舱石。​​招商的最终成效要体现在项目落地、企业发展上。要牢固树立“项目为王”的导向，一切围着项目转，一切盯着项目干。对于在谈项目，要加强跟踪协调，综合施策，推动尽快签约。对于已签约项目，要提供全流程服务保障，深化“一站式”审批，推动报批审批跑出加速度，确保项目早日开工。对于在建项目，要“快马加鞭”，及时解决建设中的堵点难点，力争早投产、早达效。我们要用一个个实实在在的项目，撑起人工智能与机器人产业的宏伟大厦，让“规划图”尽快变成“实物量”。

四、锤炼“新铁军”，全面凝聚实干争先的强气场

事业成败，关键在人，关键在干。开发区的干部队伍，一直有敢打硬仗、能打胜仗的优良传统。面对人工智能与机器人产业发展的新任务、新挑战，我们必须进一步锤炼作风、提升能力，打造一支堪当重任、实干争先的新时代“金开铁军”。

（一）要激发干的闯劲。人工智能和机器人产业是新兴产业，没有太多现成的路子可走，需要我们大胆闯、大胆试。要鼓励创新、宽容失败，营造敢于探索、勇于担当的氛围。我们的干部不能有“等靠要”思想，不能习惯于路径依赖，要主动学习新知识、研究新趋势、把握新规律，成为懂产业、懂技术、懂招商的行家里手。要拿出一股“拼劲”和“韧劲”，对于看准的方向、定下的事情，就要一抓到底，不达目的不罢休。就像推开一扇虚掩的门，需要的往往是那关键一步的勇气。

（二）要提升干的本领。光有热情不够，还要有真本事。要加强对干部的专业培训，可以通过举办人工智能与机器人相关的专题讲座、组织到先进地区学习考察等方式，开阔视野，提升专业素养和招商能力。要坚持在一线发现、考察和使用干部，把干部推向产业发展和项目建设的主战场，让他们在实战中经风雨、见世面、长才干。要培养“今日事、今日毕”的办事习惯，强化“一线抓、抓一线”的工作常态，提升执行力。处理复杂问题，就像解一道多元方程，需要综合运用多种知识和能力，我们的干部要努力成为解决问题的“多面手”。​​

（三）要凝聚干的合力。​​产业发展是系统工程，绝非一个或几个部门单打独斗所能完成。必须树立全区“一盘棋”思想，形成“贯通协同、联动有效”的整体合力。经济发展部、招商招才局、科技部门、国资公司、研究院所等各单位都要从大局出发，主动担责，密切配合，心往一处想、劲往一处使。要深化“主管部门+运营单位”的双线推进机制，确保指令畅通、执行有力。要加强对工作落实的督查考核，形成“功必奖、过必惩、督必果”的鲜明导向，充分调动和激发全区干部队伍的干事创业热情，让大家拧成一股绳，共同为开发区的未来打拼。

同志们，发展人工智能与机器人产业，任务艰巨，使命光荣。这就像一场考验我们意志、智慧和能力的马拉松，需要坚持不懈的努力。只要我们坚定信心，锐意进取，扎实工作，就一定能够推动开发区人工智能与机器人产业发展迈上新台阶，为“浙中人工智能谷”建设打下坚实基础，为开发区培育新的经济增长点、构建现代化产业体系、交出“全年胜”的高分答卷作出新的更大贡献！