在2025年年底收官暨2026年开门红启动会上的讲话

各位同事：

大家好！当前正处于2025年冲刺收官的决胜阶段，也是2026年“开门红”谋篇布局的关键窗口期。今天召开这次会议，既是对全年工作的冲刺动员会，也是对明年开局工作的部署会。希望全体干部员工统一思想、凝聚共识，以决战决胜的姿态打好年底收官战，以谋定快动的节奏开启明年新征程。下面，我讲三点意见：

一、提振精气神，以敢攻坚的状态，打好年终收官战

距离2025年结束仅剩60余天，时间紧迫、任务艰巨，全体干部员工要把“决战”的姿态树起来、“攻坚”的劲头鼓起来，全力以赴固成果、补短板、保目标，确保全年工作画上圆满句号。

一是锚定目标算好“三本账”，让攻坚有方向。要对照外部监管考核要求、总行年度目标及分行经营计划，全面梳理指标完成情况，划分“已达标、近达标、差距大”三类清单，精准算清时间账、任务账、进度账。对未达时序的指标，倒排工期到周、细化任务到日；对差距明显的指标，如对公存款稳定性不足、零售AUM增速放缓等，深入剖析根源，制定“一指标一方案”，确保每项工作有抓手、有跟踪、有闭环。

二是敬畏考核力争“双提升”，让攻坚有动力。考核指标是全年成效的“试金石”，各单位要以敬畏之心对待每一项KPI：对普惠金融贷款增量、不良清收等有把握拿满分的指标，精益求精防失分项；对对公高贡献客户数、线上信贷占比等差距指标，组建专项攻坚组，通过优化策略、加大投入缩小差距；对储蓄存款、手机银行客户数等超额指标，打破“唯任务论”，力争再突破。分行2026年预算将充分考虑超额贡献，让大家干事有奔头、突破无顾虑。

三是抢抓时效跑出“加速度”，让攻坚有实效。当前银行业竞争进入“白热化”，利率市场化深化、数字化转型加速，机遇稍纵即逝。越是紧要关头，越不能“松劲”“躺平”。全体员工要树牢“时不我待、只争朝夕”的紧迫感，各业务条线建立“日调度、周通报、月总结”机制，针对重点项目授信延迟、跨部门协同不畅等堵点，第一时间协调解决，以“钉钉子”精神推进工作，确保年底交出最优答卷。

二、提高执行力，以早布局的状态，打好开局主动战

“开门红”是全年发展的“第一粒扣子”，扣好这粒扣子，就能抢占市场先机、掌握发展主动。各部门、网点要打破“年末筹备、年初启动”的惯性思维，早部署、早储备、早行动，确保2026年一季度开好局、起好步。

一是提前启动抢抓“窗口期”，让布局有先机。从同业动态看，多家银行已启动2026年“开门红”筹备，我们必须快人一步——今年“开门红”提前至11月中旬启动，仅剩1个多月筹备时间。各单位要立即行动，结合区域特点、客户结构制定个性化方案，聚焦储蓄存款增量、对公优质客户拓展、零售财富规模、数字金融渗透等核心指标，明确目标、举措与激励，确保活动一启动就快速破局。

二是优化方案激发“内生力”，让布局有活力。要深入基层调研，倾听一线声音——比如客户经理客户维护的难点、柜员业务办理的堵点，把这些意见融入“开门红”考核激励方案。方案设计要突出“精准、导向、激励”，既聚焦业务需求，也兼顾员工成长，通过“目标与绩效挂钩、贡献与回报匹配”，设置超额奖、创新奖，充分调动干事热情。同时做好收官与开门红指标衔接，比如合理安排年末贷款投放，为明年储备项目，实现无缝推进。

三是储备资源筑牢“支撑点”，让布局有底气。提前储备客户、项目、产品三类核心资源：客户端，梳理私行客户、重点企业，提前对接存款、贷款、财富需求；项目端，针对地方重点产业、基建项目，提前开展尽调与授信，确保开门红快速落地；产品端，围绕客户需求创新方案，推出普惠信贷套餐、零售财富组合等专属产品，通过“方案式营销、批量化获客”抢占市场。

三、提升质效绩，以谋长远的状态，打好发展持久战

年底收官与年初开局不是“两张皮”，而是相互衔接的“有机整体”。我们要树立“一盘棋”思想，高起点谋划2026年全年工作，为分行长远高质量发展夯实根基。

一是强化调研精准“破难题”，让发展有温度。坚持“调研先行、问题导向”，各级管理人员多到“听得见炮声的地方”——深入基层网点了解营销资源不足的困境，走进企业客户掌握融资对接不及时的痛点，倾听员工心声解决培训少、考核压力大的愁盼。对调研发现的问题，建立台账、闭环管理，切实为基层减负、为业务赋能，让经营指导更精准、更贴合实际。

二是深学政策抢抓“新机遇”，让发展有方向。近期国家出台支持**等政策，以及**等举措，这是难得的发展机遇。各条线要加强政策研究，把政策红利转化为业务优势；同时深学总行战略，如数字化转型三年计划、零售升级方案，结合分行实际创造性落实，确保不跑偏、不走样。

三是优化配置聚焦“重点项”，让发展有支撑。资源配置要“好钢用在刀刃上”，向战略业务、核心领域倾斜：业务上，加大先进制造业贷款、普惠金融、零售财富的支持，增加专项额度、优化利率；人力上，充实一线营销、风险防控、科技研发团队，通过内培外引提升专业能力；系统上，加快数字化转型，简化贷款手续、优化手机银行体验；财务上，优先保障重点业务营销、员工培训、科技投入，为2026年高质量发展筑牢支撑。

各位同事！决战收官的号角已经吹响，开局起步的战鼓已经擂动。让我们以“敢攻坚”的冲劲打好收官战，以“早布局”的巧劲打好主动战，以“谋长远”的韧劲打好持久战，全力以赴跑出决战决胜的加速度，确保完成2025年全年目标，奋力夺取2026年“开门红”全面胜利！

谢谢大家！