2026毕业药厂实习报告3000字

2026毕业药厂实习报告3000字 第1篇

　　第一章兰太药业公司概况

　　1.1公司简介

　　内蒙古兰太实业股份有限公司是自治区的大型上市公司，是自治区32户重点企业之一，被列为全国520户经济效益企业，并通过了IS09002质量体系认证。

　　内蒙古兰太药业有限责任公司是内蒙古兰太实业股份有限公司的全资子公司，是一家集科研开发、中西药制剂生产为一体的综合制药企业。公司坐落在金川生物医药园，占地面积383亩，项目投资7600万元，建筑面积17200平方米，其中10万级洁净区面积为6000平方米。

　　项目主要建设工程有提取车间、综合制剂车间、动力车间、综合办公楼等。生产区拥有片剂、硬胶囊、软胶囊剂、颗粒剂等十条生产线，设备、工艺均属国内先进水平。主要生产甘草系列产品、抗生素原料药、化学合成原料药、中西药制剂等13余种产品，年产片剂15亿片、硬胶囊2亿粒、软胶囊2亿粒、中药颗粒剂5000万袋。20__年10月通过国家GMP认证中心认证，目前已投产。达产后，预计销售收^6000万元，利税1000万元。

　　目前，公司产品畅销全国20多个省、市、自治区，并拥有一个遍布全国、布局合理、符合市场运作要求的立体营销网络，取得了良好的经济效益和社会效益。

　　内蒙古兰太药业有限责任公司，前身为呼和浩特制药厂，成立于1941年，是以生产片剂、硬胶囊、软胶囊、颗粒剂、甘草浸膏等为主的现代化制药企业。拥有符合国家GMP标准的全新现代化制剂生产车间和一流的质检中心，并配置了目前国内医药行业先进的生产、辅助和配套设备，20__年十月国家GMP认证。

　　内蒙古兰太药业有限责任公司是国内第一家规模化生产天然胡萝卜素及藻类产品的高新技术企业，与清华大学、中国药科大学、沈阳药科大学、青岛海洋大学、中国医学科学院生物技术研究所等科研院所共同合作，已成功地开发出具有独特营养保健功效和极高药用价值的盐藻及天然胡萝卜素系列产品。

　　1.2产品介绍

　　天然胡萝卜素胶丸：该药是从盐生杜氏藻中提取的天然胡萝卜索为原料精制而成。经临床研究表明，天然胡萝卜素胶丸具有增强机体免疫功能的作用，主要用于身体虚弱，免疫力低下者(包括癌症患者放、化疗后)。

　　平保胶囊：该药是以盐生杜氏藻粉为主要原料制成的保健食品，具有抗辐射保健功能。

　　盐藻片：该药是以盐生杜氏藻粉为主要原料制成的保健食品，经功能实验证明具有免疫调节、延缓衰老的保健功能。

　　复方苁蓉益肾颗粒：该药是以五味子、肉苁蓉等为主要原料精制而成。主要用于滋阴补气、填精益髓。用于肾气不足、腰膝疼痛、记忆力衰退、头晕耳鸣、四肢无力。

　　扫曰劳—4胶囊：该药由北沙参、拳参、甘草、紫草茸精制而成。功能主治：清热、止咳、祛痰;用于肺热、咳嗽、多痰、胸背刺痛

　　复方甘草片：该药是本企业的主要产品，历史悠久、质量高、疗效好，在国内享有很高的知名度和美誉度。且主要原料之—的甘草浸膏粉也是我厂的传统产品，具有很强的优势，深受广大消费者的青睐。

　　第二章中药提取车间

　　2.1药材提取前处理

　　药材在提取前的处理是必不可少的操作环节。每一个操作流程都是在单独的空间内进行，在每一个空间的门上会有标牌显示此空间是否处于清洁可用状态。一般绿色标牌为清洁状态，可用。黄色标牌为带清洁状态，不可用。此外，在每一台设备上会有标牌显示该石碑是否处于可用状态，以及标示设备的操作人员，维修人员等信息。所有的标牌都是为了让操作人员了解生产的状态以利于每个操作人员的操作，防止出现不必要的错误影响生产或影响产品的质量。

　　2.1.1药材

　　1.巴戟天：本品干燥的根为扁圆柱形，略弯曲，长短不等。味甘、辛，性微温。

　　功能与主治：能补肾阳，强筋骨，祛风湿。用于肾虚阳痿，不孕;风湿痹痛，腰膝酸软，步履艰难。肝肾不足，筋骨痿软者，可与肉苁蓉、杜仲、菟丝子、草解等配伍，以温肝肾、壮筋骨。

　　2.菟丝子：味辛，甘，平无毒。

　　成分：菟丝子含生物碱、蒽醌、香豆素、黄酮、甙类、甾醇、鞣酸、糖类等气。补肾益精，养肝明目。

　　功能主治：适用于肝肾不足的腰膝筋骨酸痛，腿脚软弱无力、阳痿遗精、呓语、小便频数、尿有余沥、头晕眼花、视物不清、耳鸣耳聋以及妇女带下、习惯性流产等症。

　　3.车前子：性味甘;淡;性微寒。

　　成分：车前子种子含多量黏液、车前子酸(Planterolicacid)、车前子甙(Plantaginin)、车前烯醇酸(Plantenolicacid)、琥珀酸(Succinicacid)、腺嘌呤(Adenine或6-Aminopurine)、胆碱(Choline)、梓醇(Catalpol)、蛋白质及各种脂肪酸,黏液中含酸性黏多糖车前聚糖.尚含维生素A、B1.

　　性味甘;淡;性微寒。

　　功能主治：清热利尿;渗湿止泻;明目;祛痰。主小便不利;淋浊带下;水肿胀满;暑湿泻痢;目赤障翳;痰热咳喘。

　　4.五味子：温;酸、甘;归肺、心、肾经

　　成分：五味子素(schizandrin)、去氧五味子素(de-oxyschizandrin)、新一味子素(neoschizandrin)、五味子醇(schizan-drol)

　　功能与主治：收敛固涩，益气生津，补肾宁心。用于久嗽虚喘，梦遗滑精，遗尿尿频，久泻不止，自汗，盗汗，津伤口渴，短气脉虚，内热消渴，心悸失眠。

　　5.茯苓：性味甘、淡，平。

　　成分：主要含β-茯苓聚糖(β-Pachyman),三萜类化合物茯苓酸(Pachymicacid)、土牧酸(Tumulosicacid)、三萜羧酸(Triterpenecarboxylicacid)、齿孔酸(Eburioicacid)、松苓酸(Pinicolicacid)等。

　　功能与主治：小便不利;水肿胀满;痰饮咳逆;呕吐;脾虚食少;泄泻;心悸不安;失眠健忘;遗精白浊。

　　6.苁蓉：中药味甘、咸，性温。蒙药味甘、咸，性温。平息“协日”，消食，益精。

　　成分：苁蓉含有微量生物碱及结晶性中性物质

　　功能与主治：中药治虚劳内伤，腰膝冷痛，阳痿，滑精，不孕，体虚便秘。蒙药治泛酸，胃胀，“协日”头痛，阳痿，遗精，早泄，赤白带下，腰腿痛。

　　2.1.2药材挑选

　　购得的药材将储存在药材库中，药材须按药典标准进行检验，合格后存库待用。

　　药材挑选是将采摘时夹杂的其它植物等杂质挑除出去。如，根部药材要将叶子与果实等挑出。因产地的不同以及采摘时间的差异和生长环境的不同药材会有不同的质量，如向阳面生长与背阳面生长的药材会有很大的差异。根据这些条件要选择适合进一步生产的药材进入下一步的加工。

　　2.1.3洗药润药

　　洗药是将药材上的泥土等可用清洗方法洗去的杂质除去。

　　润药是根据药材中所含有效成分的物理化学性质的不同用溶剂浸泡以利于下一流程的操作。如用盐水或黄酒浸泡。

　　设备：洗药机

　　型号：XY-7200

　　产地：天津市中药机械厂

　　2.1.4切药

　　切药是将浸泡好的药材切成适合的状态以增大表面积来提高提取的效率。根据药物形状的不同可采用不同的切割机，在本次实习中我们所看到的是往返切割机。切完的药材要过振荡筛，去除粉末等的杂质

　　设备1：盘式切药机

　　型号：PU-500

　　产地：德力西集团有限公司

　　简介：用压缩空气作为推动力

　　设备2：剁刀式切药机

　　型号：07410

　　产地：天津市中药机械厂

　　设备3：振荡筛

　　型号：2DS-600

　　产地：天津市中药机械厂

　　2.1.5药材干燥

　　在洗药润药环节药材会带有一定的水分和溶剂，为了药物在储存中不会变质所以需要对切好的药材进行干燥处理，干燥过程中要充分把握好药材的湿度，不能过湿也不能干燥过分，温度要适度义卖年破坏药物的有效成分。

　　设备：热风循环烘箱

　　型号：CT-CⅡ

　　产地：常州市益民干燥设备有限公司

　　2.1.6炒药煮药

　　过时类的药材要进行炒制，炒药温度控制在360摄氏度，炒药环节亦是严格要求的环节，炒得过熟会损害有效成分炒得时间过短会达不到预期药效，炒药需要经验丰富的操作工来操作。

　　设备：炒药机

　　型号：OY-64OB

　　产地：天津市中药机械厂

　　简介：设备用完后要在其停止加热温度降到80摄氏度后才可停机

　　煮药是用特定的溶剂或者和其它药材一起煮制，用来去除药材中的有毒成分。

　　设备：蒸煮锅

　　型号：ZY6-700

　　2.1.7药材粉碎

　　将以上处理好的药材按照适合的粉碎度进行粉碎。如果有需要可以将粉碎后的药材进一步粉碎成为细粉。

　　设备1：粗碎机

　　型号：F-450

　　设备2：风送式中药微粉碎机

　　型号：350

　　2.1.8净药材存放配制

　　将粉碎好的药材准确称量后要进行包装存放于袋子中入库带提取用。

　　2.2中药提取

　　药材前处理完后将要进行有效成分的提取，本次实习中我们将会接触到两种不同的中药提取，一是有效成分溶于水的药材的提取方式，水提法;二是有效成分溶于乙醇的药材的提取方式，醇提法。

　　2.2.1提取方法

　　本次实习中提取重要中有效成分的方法为浸取。

　　浸取：用合适的萃取剂将药材的有效成分分离出来，当以液态溶剂为萃取剂，而被处理的原料为固体时称为浸取。

　　1.醇提：用75%的乙醇溶液提取溶于乙醇的有效成分，首先是将药材与溶剂一次性加入提取设备中，水蒸气加热进行提取，塔上部设有乙醇回收管道，将被蒸出的乙醇回收再利用，经3个小时的提取后从塔的下部放出浸出药液，然后在加入一定量的乙醇溶剂进行第二次3个小时的提取，每次提取用的乙醇都要进行严格测定含量，两次提取液贮存于罐内，经过滤后等待浓缩。

　　2.水提：将药材和符合条件的水一次性放入提取设备中，2个小时的提取后放出提取药液，再加一定量水进行第二次两个小时的提取，两次提取药液混合进入下一设备中进行双效浓缩处理，浓缩主要是因为溶液水分过多在醇沉操作中会消耗过多的乙醇和能量，浓缩后可以降低消耗。双效浓缩后的溶液进入醇沉环节，醇沉后的醇提液要离解去渣，醇沉液与醇提液合并进入单效蒸发浓缩，浓缩后的产品储存在冷酷中带制剂用。

　　2.2.2提取流程

　　图2.1.1

　　2.3设备简介

　　2.3.1洗药机

　　产品名称:XY型系列洗药机;规格型号:XY-720型;电压(v):380;电机功率(kw):3.7;重量(kg):700;外形尺寸(mm):2800×850×1300;洗涤量(kg/h):300-500;筒体转速(rpm):10;耗水量(T/h):0.5-5;冲洗时间(s):60-100;主要材料:不锈钢;本产品对中药、蔬菜、水果表面泥沙、杂质、细菌具有良好的洗净作用，适用于直径3毫米以上的根茎类、皮类、种子、果实类、藤术类、贝壳类、矿物类，大部分菌藻类的清洗，是大中小饮片厂、中药厂、医院理想的清洗设备。

　　图2.3.1洗药机

　　2.3.2剁刀式切药机

　　机适用于中草药材、食品、(果品、青红丝)水产品(海带丝)、烟草、茶叶物料的切制加工。本机主要由不锈钢、优质钢、铜材等材料制成，符合国际GMP标准。具有结构紧凑合理，占地面积小，产量大，切片厚度均匀、等优点，操作维修方便。

　　图图2.3.2剁刀式切药机

　　2.3.3炒药

　　本机用于中药炮制加工。工作原理：通过被加热滚筒的旋转及筒内的叶片对中药进行翻动达到炮制加工目的。特点：本机采用无级调速，更适用于中药多品种多目的加工。可采用三种加热方式：电、燃油、燃气。

　　图2.3.3炒药机

　　3.2.4热风循环烘箱

　　CT系列烘箱不带自动控制，采用4-72离心风机，CT-C型系列烘箱全部采用轴流风机，配用了自动恒温系统，并备有电脑控制系统选择。风循环烘箱是通用干燥设备，适用面较宽，盘架式间歇干燥设备，应用于制药，化工、食品、轻工、重工业的原料，产品的加热与除温。如：原料药、生药、中药饮片、粉剂、大小蜜丸包装、颜料、染料、脱水蔬菜、食品、塑料、树脂、电器元件、烘漆等。

　　3.2.5蒸煮锅

　　蒸煮锅以一定压力的蒸汽为热源(也可选用电加热)，蒸煮锅具有受热面积大、热效率高、加热均匀、液料沸腾时间短、加热温度容易控制等特点。蒸煮锅锅内层锅体(内锅)采用耐酸耐热的奥氏型不锈钢制造,配有压力表和安全阀,外型美观、安装容易、操作方便、安全可靠。

　　3.2.5蒸煮锅

　　3.2.6振荡筛

　　基本原理系振动电机轴上下两端所安装的重锤(不平衡重锤)，将电机的旋转运动力转换为水平、垂直、倾斜的三次元运动(三维运动)，再将此运动传递给筛面。改变上下重锤的相位角可改变原料在筛面的运动方向和运动轨迹，达到的筛分效果。

　　图3.2.6振荡筛

　　3.2.7剁刀式切药机

　　挤压式输送链与旋转刀盘呈垂直布置，物料连续向刀盘输送，由刀盘上的刀片将物料切成片状，符合GMP要求。主要特点：操作简单图3.2.7剁刀式切药机

　　第三章制剂车间

　　3.1环形走廊参观

　　本制剂车间生产的剂型主要有片剂、硬胶囊、软胶囊、颗粒剂。在药品生产中，对于生产环境的要求非常的严格，我们所看到的车间洁净度为30万级，属洁净度中最低要求等级。环形走廊的地面为环氧树脂材料，墙角以及拐角处都做圆弧状处理，这样有利于清洁。所有能用到金属的材质都用不锈钢包括换鞋台。

　　所有的药品生产厂家都要经过GMP验收合格后才可以投入生产，验收内容包括厂房设施、人员、物料采购等。并且每个月要进行一次检查。

　　3.1.1准备换鞋

　　换鞋间内有两层换鞋柜，外面一层用来放平时的鞋，里面一层放干净的白色胶鞋。所有的器具、设备、换鞋台都是不锈钢材料。

　　3.1.2物净(一)

　　物净(一)存放从中药提取车间得到的产品作为制剂的原辅料。物料在除去外包装后内包装要用75%的酒精进行消毒处理，物净间为双层门防止污染。

　　接下来领料配料，用电子秤准确称量物料，不符的药粉要进行再加工，所有物料备好进入总混，总混之后生产出的药品成为一批，制备好的粘合剂加入总混的物料中准备制粒，制好的粒要通过整粒，整粒的目的是使粒度均匀使产品质量提高，将整粒均匀的颗粒放入热风烘箱内干燥，干燥的颗粒要再一次总混准确称量，减小在整个制粒过程中由于水分去除的不同以及物料的损失所带来的重量上的误差。将压片机设定好压力后开始压片，制的的成品还要进行含量检测、溶出度等的测定。瓶装药品进入瓶装线，袋装药品进入袋装线。

　　3.1.3物净(二)

　　检测合格后可包装，物净(二)是包装材料的进入通道，其内部有传递窗或者气闸门。每一瓶药品或者每一袋药品都有特定的号码，就像人的身份证号码一样不可有任何一个重复，药品包装分为一级码、二级码和三级码，其作用就是为了识别其身份。

　　如果在一个房间中进行两种药品的包装，要有隔板将两个区域分开避免药品弄错混合。药品装箱封好入库。

　　3.1.4复方甘草片制备流程

　　图3.1.1片剂制备流程

　　3.1.5洁净区洁净度的判定

　　实施GMP的目的是在药品制造过程中，防止药品的混杂、混批、污染及交叉污染。其涉及药品生产的每一个环节，而空气净化系统是其中的一个重要环节。药厂洁净室的关键是控制室内浮游微粒及细菌对生产的污染，使室内生产环境的空气洁净度符合工艺要求。

　　药厂洁净区的设计的总原则是：(1)合理的平面布置;(2)严格规划区域;(3)防止交叉污染;(4)方便生产操作。

　　洁净区有不同等级的要求。判定洁净区的洁净度时要检测沉降菌的数目，在静态条件下用培养皿收集掉落的沉降菌检测;尘埃粒子数，用尘埃仪检测尘埃粒子数;压差要求;洁净度高区对洁净度低区压差为正，反之则压差为负。有尘埃粒子产生的空间对其它区域压差应为负以防止尘埃污染其它区域。

　　各个区域的洁净度都由空调净化系统控制，空气经过过滤、除湿、加热或冷却处理后进入洁净区。从洁净区吹出的空气进入中效重新净化再利用。

　　空调净化系统如下：

　　图3.1.1空气净化流程

　　3.2设备介绍

　　3.2.1压片机

　　单冲压片机适用于压制中药片剂、西药片剂、钙片、口含片、螺旋藻片、奶片、糖果片、泡腾片、咀嚼片、调味块、樟脑丸(卫生球)、芳香片、消毒片、催化剂、化肥片、农药片、纽扣电池、电子元件、冶金粉末陶瓷粒等。适用于制药、保健品、食品、农业、化工、电子电池、冶金陶瓷等行业生产及实验用，随机配备一套常用的压片模具。

　　图

　　图3.2.1压片机

　　3.2.2制粒机

　　粉体物料与粘合剂在圆筒(锥形)容器中，自底部混合桨充分混合成湿润软材，然后由侧置的高速粉碎桨切割成均匀的湿颗粒。

　　图3.2.2制粒机

　　3.2.3整粒机

　　该机有设计合理的滤网，杆件、能粉碎大堆的易碎的物料，并根据离心力原理，用特殊孔的滤网，仔细筛滤，专用磨擦滤网杆件能扎碎筛坚固的粒子，同时磨碎大块聚物;该机能替代摇摆式颗粒等。

　　图3.2.3快速粉碎整粒机

　　3.2.4干燥箱

　　药物烘干箱又名中药烘干箱，中药干燥箱，热风循环烘箱，箱式干燥箱，是盘架式间歇干燥通用性较大的干燥设备，适用于制药、化学工、食品、轻工电子等行业的物料成品的除湿和加热。符合GMP要求，配备智能温控仪或电脑控制器，定时排湿：全封闭结构，内里圆弧角过渡，无死角。进风口配高效空气过滤器，排湿口中效空气过滤器，导轨密封装置。热风循环烘箱配用低噪音耐高温轴流风机，整个特循环系统全封闭，大部分在箱内特循环，热效率高，利用强制通风作用，箱内设有可调式分风板，物料干燥均匀。整机噪音小动转平衡，温度自控，安装维修方便。

　　3.2.5混合机

　　V型混合机混合效果好、功效高、耗电功率小、使用简单等优点，V型混合机广泛用于制药、化工业上的干粉物料粒状混合，是较好理想之设备。

　　V型混合机操作简单、混合均匀，进料可采用人工或配用真空吸料装置，卸料采用蝶阀装置，混合筒采用不对称筒身，筒体均用1Cr18Ni9Ti材料制作，内避光洁，便于清洗。V型混合机立柱框架用型钢结构制作，蜗轮减速器及齿轮转动减速，都采用炭结构制作，达到该机运转的设计要求。配电箱装有定时装置，可按物料的要求，定时开定。V型混合机外型美观、混合均匀、用途广泛。

　　图3.2.5混合机

　　3.2.6净化空调

　　空气处理机组的设计与生产是按处理空气的温度，湿度，洁净度为目标。

　　图图3.2.6净化空调

　　第四章纯水处理

　　4.1原水处理

　　原水要经过过滤等的处理后才能进入反渗透阶段，避免大粒径杂质对膜的破坏，首先自来水要装入储水罐中这样可以达到稳定的作用，防止直接进水会影响过滤。

　　4.1.1石英砂过滤

　　多介质过滤器：大多填充石英砂、陶瓷、丙纶线绕管等。主要通过机械过滤作用和吸附作用，去除水中的悬浮物等固体杂质，降低水的浊度。水中的细菌、有机物等也能随着浊度的降低而被大量除去。本公司过滤填充物为石英砂，在此环节中加入絮凝剂用于除杂。

　　4.1.2活性炭过滤

　　活性炭过滤器：具有极强的物理吸附能力，能够有效吸附水中的杂质，特别是有机物和微生物。对水中残存的氯也有很好的吸附作用。活性炭还具有一定的化学吸附作用，能够除去水中的部分金属离子。

　　4.1.3精密过滤

　　精密过滤器的作用在于截留一切粒径大于5微米的物质，以满足反渗透的进水要求。

　　4.2纯水制备

　　原水处理完后要进行反渗透处理。

　　反渗透是利用压力差使原溶液中溶剂的纯水组分通过半透膜阻留其溶质组分进而达到制备纯化用水的目的。一般一级反渗透能出去绝大部分的一价离子和二价离子，同时除去微生物和病毒，但除去氯离子的能力大不到药典的要求。所以，要通过二级反渗透实现除去氯离子的目的。二级反渗透的一级中加入主动剂用于给膜除垢，防止膜堵塞影响制备，二级中加入NaOH调节水的PH值。加压装置为高压泵或者叫栓塞泵。

　　经过二级反渗透处理完的纯水放入储水罐中备用。每一周要对纯水进行加热检测，加热温度在80摄氏度，保持24h后检测。

　　在二级反渗透中，各个管道串联是为了提高质量，管道并联是为了增加产量。

　　4.3纯水制备流程图

　　4.4设备介绍

　　4.4.1石英砂过滤器

　　是一种压力式过滤器，利用过滤器内所填充的精制石英砂滤料，当进水自上而下流经滤层时，水中的悬浮物及粘胶质颗粒被去除，从而使水的浊度降低。

　　主要用于水处理除浊、软化水、电渗析、反渗透的前级预处理，也可用于地表水、地下水等方面。可有效地去除水中的悬浮物，有机物、胶体、泥沙等。

　　石英砂过滤器是利用一种或几种过滤介质，常温操作、耐酸碱、氧化，PH适用范围为2-13。系统配置完善的保护装置和监测仪表,且具有反冲洗功能，泥垢等污染物很快被冲走，耗水量少，按用户要求可设置全自动功能。在一定的压力下，使原液通过该介质的触絮凝、吸附、截留，去除杂质，从而达到过滤的目的。其内装的填料一般为：石英砂、无烟煤、颗粒多孔陶瓷、锰砂等

　　4.4.2活性炭过滤器

　　活性炭的吸附原理是：在其颗粒表面形成一层平衡的表面浓度，再把有机物质杂质吸附到活性炭颗粒内，使用初期的吸附效果很高。但时间一长，活性炭的吸附能力会不同程度地减弱，吸附效果也随之下降。如果水族箱中水质混浊，水中有机物含量高，活性炭很快就会丧失过滤功能。所以，活性炭应定期清洗或更换。

　　活性炭过滤器的作用主要是去除大分子有机物、铁氧化物、余氯。这是因为有机物、余氯、铁氧化物易使离子交换树脂中毒，而余氯、阳离子表面活性剂等不但会使树脂中毒，还会破坏膜结构，使反渗透膜失效。

　　图4.4.2活性炭过滤器

　　4.4.3二级反渗透

　　二级反渗透装置是借助压力使水分子强迫透过对水分子有选择透过作用的反渗透膜，即是反渗透净水的原理，这种装置为反渗透装置根椐各种物料的不同渗透压，可以大于渗透压的反渗透法进行分离、提取、纯化和浓缩。可除去水中98%以上的溶解性盐类和99%以上的胶体、微生物、微粒和有机物等，成为现代纯水、太空水(超纯水)工程首选的设备。

　　反渗透膜、纳滤设备等其原理是在高于溶液渗透压的作用下，依据其他物质不能够通过，而反渗透膜可将这些物质和水分离开来。

　　图4.4.3二级反渗透

　　第二部分

　　第一章宇航人化妆品公司概况

　　1.1公司简介

　　宇航人高技术产业有限责任公司于1995年成立，是目前全球沙棘产业的龙头企业。宇航人志在打造世界沙棘第一品牌，正在发挥沙棘产业独有的巨大经济、环保、社会效益。

　　公司多年来致力于对沙棘营养、药用功能和美容护肤领域的深层开发研究。应用高新技术手段，宇航人公司在营养保健食品、医药、化妆品、饮料、发酵等高附加值行业相继开发出沙棘油胶囊、沙棘黄酮、沙棘多糖、沙棘化妆品、沙棘功能饮品等数十类别，200余种沙棘系列产品。

　　宇航人集团化机构目前拥有内蒙古宇航人高技术产业有限责任公司、内蒙古宇航人药业有限责任公司、内蒙古宇航人化妆品有限责任公司、内蒙古宇航人生态建设有限责任公司、北京宇航人生物工程有限责任公司、承德宇航人高山植物应用技术有限责任公司、太仓宇航人生物技术有限公司、内蒙古沙棘工程技术研究中心、中日天然药用植物研究中心、马来西亚SNE国际控股有限公司、日本宇航人株式会社。

　　1.2产品介绍

　　宇航人沙棘油是从孕育沙棘超强生命的种子中提取出的沙棘精华。沙棘油天然活性成分丰富，包括人体所必需的不饱和脂肪酸、维生素、微量元素、植物甾醇、多酚、萜烯、生物碱等，这样一组有益的天然物质配比科学合理，协同起效，保健功效显著。是一个获得中国保健食品、中国有机食品、欧盟有机食品、日本有机食品、美国有机食品认证的“五方”认证的产品，产品品质达到了水平。

　　特点：

　　1)采用世界沙棘名种――内蒙古蛮汗山野生蒙古沙棘为原料，天然纯正、营养丰富。

　　2)采用国际先进的纯物理高新分离技术――超临界二氧化碳低温萃取，区别与其它提取方法，避免了对活性成份的破坏，保证了产品纯天然、无化学污染，无化学残留，绝对安全健康，无任何毒副作用。

　　3)全程有机，拥有严格的质量控制系统，绿色天然。

　　4)不饱和脂肪酸的含量在90%以上，其中两种必需脂肪酸亚油酸和α-亚麻酸以大致1：1的天然比例共存，与脂质摄取平衡比例相吻合，对于防治现代生活习惯病具有广阔的应用前景。

　　第二章产品生产流程

　　1.1汇总流程

　　宇航人公司在内蒙古地区有自己的沙棘种植林，沙棘每年四月份开花，五月份结果十月份成熟，果实采摘后储存备用。

　　沙棘果实去掉外面果肉干燥种子后粉碎成沫状，粉末用二氧化碳超临界萃取提取出有效成分，有效成分处理后结束产品进入化妆品制备车间。

　　首先原料送乳化车间，在这个车间里有配料室和纯水室配好料后进行下一步的制备。制备好的化妆品进入灭菌间灭菌，灌装机装好产品制备完成。

　　100kg的乳化机制粉类化妆品，50kg乳化机制备水类化妆品，5kg乳化机用于研发新产品。

　　1.2超临界萃取

　　超临界为超临界流体，是介于气液之间的一种既非气态又非液态的物态，这种物质只能在其温度和压力超过临界点时才能存在。超临界流体的密度较大，与液体相仿，而它的粘度又较接近于气体。因此超临界流体是一种十分理想的萃取剂。

　　1.2.1超临界萃取原理

　　超临界CO2流体萃取(SFE)分离过程的原理是利用超临界流体的溶解能力与其密度的关系，即利用压力和温度对超临界流体溶解能力的影响而进行的。在超临界状态下，将超临界流体与待分离的物质接触，使其有选择性地把极性大小、沸点高低和分子量大小的成分依次萃取出来。当然，对应各压力范围所得到的萃取物不可能是单一的，但可以控制条件得到比例的混合成分，然后借助减压、升温的方法使超临界流体变成普通气体，被萃取物质则完全或基本析出，从而达到分离提纯的目的，所以超临界CO2流体萃取过程是由萃取和分离过程组合而成的。

　　1.2.2超临界萃取特点

　　1、超临界萃取可以在接近室温(35～40℃)及CO2气体笼罩下进行提取，有效地防止了热敏性物质的氧化和逸散。因此，在萃取物中保持着药用植物的有效成分，而且能把高沸点、低挥发性、易热解的物质在远低于其沸点温度下萃取出来;

　　2、使用SFE是最干净的提取方法，由于全过程不用有机溶剂，因此萃取物绝无残留的溶剂物质，从而防止了提取过程中对人体有害物的存在和对环境的污染，保证了100%的纯天然性;

　　3、萃取和分离合二为一，当饱和的溶解物的CO2流体进入分离器时，由于压力的下降或温度的变化，使得CO2与萃取物迅速成为两相(气液分离)而立即分开，不仅萃取的效率高而且能耗较少，提高了生产效率也降低了费用成本;

　　4、CO2是一种不活泼的气体，萃取过程中不发生化学反应，且属于不燃性气体，无味、无臭、无毒、安全性非常好;

　　5、CO2气体价格便宜，纯度高，容易制取，且在生产中可以重复循环使用，从而有效地降低了成本;

　　6、压力和温度都可以成为调节萃取过程的参数，通过改变温度和压力达到萃取的目的，压力固定通过改变温度也同样可以将物质分离开来;反之，将温度固定，通过降低压力使萃取物分离，因此工艺简单容易掌握，而且萃取的速度快。

　　1.2.3超临界萃取设备

　　1.2.4超临界萃取沙棘油流程

　　实习心得

　　经过近一周的实习我体会到了很多平时很难体会到的东西，这段时间的所见所学尤其对以后找工作有很大的帮助。

　　我发现现在的大学毕业生不是找不到工作，只是找不到自己满意的工作。每个人都想有一份条件优越的工作，但是却不想自己有什么优于别人能力。不是每个人一毕业就能坐在办公室里指挥别人的，好的工作是在工作岗位奋斗得来的。很多时候不是你不行只是你不肯吃苦不肯走哪一段艰辛的路而已。

　　人要学会学习，古人说的好，活到老学到老，可是我们还没老呢就厌倦了学习年以后的日子又让你给自己如何提高自己呢。我们拥有的财富总会担心丢了或者怎么样了，可是学到的知识永远也不用担心会从你这里跑掉的，学到的知识永远属于你自己，而这些知识又会给你创造源源不断的财富，何乐而不为呢。古人还说，不耻下问，但是实习的时候不耻下问的人却是少之又少。这样好的学习机会都错过了，当你真正走上工作岗位的时候你只是个初出茅庐的大学生，不懂的地方是少不了，如果不问那又如何让自己胜任自己的工作，胜任不了自己的工作又如何到达你想到到达的位置。

　　好的工作不是想就能有的，容易的到东西也容易失去。努力了也许没能达到目的，可是不努力那就是起点你都没走出去。

　　这次实习的收获就是对自己的定位，以前知识知道毕业了就要找工作，要找一份自己满意的工作，可是这段时间的学习让我看到了什么是工作，工作不是要找好与坏，而是要找适合自己的工作，适合自己的才会做好，就像穿鞋一样合适了才穿的舒服。

　　感触最深的是在伊利液态奶参观的时候，其实刚上大一的时候是有去过的，可那时什么都不懂，只是觉得从山里走出来了看什么都是热闹。三年过去了再一次回到那里，这一次不再是只看到那规模宏大的厂区，不是只看到那些壮观的全自动生产设备，我看到的事一个企业经营的理念，一个企业生存的方式。

　　总之，这一次实习将成为我大学生活中一笔很重要的财富。

2026毕业药厂实习报告3000字 第2篇

　　1 实习单位及岗位简介

　　1.1 实习单位介绍

　　河北亚本进出口贸易有限公司-作为河北地区化工行业的龙头企业，专业从事基本化工原料的研究，生产和销售。公司设在河北的省会石家庄，北临首都北京和天津港。它具有优越的地理位置和便利的交通。河北亚本进出口贸易有限公司专业生产无机及有机化学品，染料及颜料等。主要产品有：氧化锌，二氧化钛，冰醋酸，甲酸，草酸等。 在工业生产方面，河北亚本进出口贸易有限公司的产品主要是作为工业生产的原材料和生产辅助材料。河北亚本进出口贸易有限公司的产品也应用在农药，染料，制革，燃烧支撑添加剂，饲料添加剂等。该公司市场非常广阔，将有一个良好的发展前景。多年来，公司提倡团结奋斗，开拓进取，务实，高效的工作态度。同时也非常注重高新技术产品的开发和引进。在近几年，河北亚本进出口贸易有限公司依靠先进的工艺技术，一流的生产设备，全面的监测工具和优良的产品质量，逐步扩大国内和国际市场覆盖面。不仅供应国内市场，而且还出口到西方的欧洲，美国，日本，韩国，加拿大，澳大利亚，美国和东南亚，超过100个国家和地区。河北亚本进出口贸易有限公司凭借优秀的产品质量，良好的售后服务赢得了国内外客户的信任。

　　1.2 外贸业务员工作内容

　　在公司作为外贸业务员主要的工作是开发新客户和维护老客户，我处在实习阶段所以主要的工作是开发新客户，并通过良好的洽谈最终是交易完成为公司带来利润。

　　（1）开发信：我们需要从公司B2B平台和其他国际贸易B2B网站获得客户的`求购信息及联系信息，并向其发送开发信，告知客户我们公司可以提供其需要的产品；并且在知

　　了解公司及产品。 个 性 化 教 育 报 告第 2 页 共 6 页 名的国际贸易B2B网站发布大量的公司及产品信息，增加公司及产品的曝光率，是客户

　　（2）客户询价：客户在收到开发信或者看到公司及产品信息后，如果对公司的产品会主动与我们联系，或是就某个产品向我们业务部发送询盘。

　　（3） 报价：收到询盘后，经查询后，确定客户所需货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等后，及时向客户发送报价，当客户同意货物的各项参数后，我们做好performa invoice 给客户做正式报价。

　　（4）正式订单：经过洽谈，客户如果同意我们的支付方式及装运方式等参数后，我们将收到客户正式的订单purchase order。

　　（5） 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

　　（6） 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

　　（7）下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产： 如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

　　（8） 验货 ： 在工厂把货物生产好，并发货到公司之后， 要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

　　（9）制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

　　（10） 发货：通知货代来公司收货，并且把所有必备的单据叫给货代。

　　（11） 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物，并询问客户对货物是否满意，做好售后服务。

　　发送开发信、发布公司及产品信息——客户询盘——报价——得到订单、签合同——下单生产——发货——确认收货——售后服务，每一个环节都至关重要，都需要业务

　　人员认真谨慎的完成，一次小小的疏忽也许会带来惨重的代价。在实习期间一次处理订单的经历使我对此有了深刻的理解。

　　2 实习经历

　　刚到公司实习时，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。而且刚刚工作对工作内容不是很了解，不知道该如何发送开发信，有什么技巧能够是客户看到并回复邮件，通过向老业务员讨教并学习，我终于知道了我应该怎么做，每天都会完成公司要求的任务，与客户用邮件或者电话进行交流。每天都会有客户回复开发信，可见功夫没有白费，工作了一段时间我渐渐掌握了开发信的发送以及回复询盘的技巧并成功的接到了一个客户的订单，兴奋之情溢于言表，在老业务员的指导下一步步的完成整个外贸交易的流程。 首先通过邮件与客户进行交流，得到客户的个人及企业信息后，对其信息的真伪进行识别防止被骗，确定了客户的信息是真实的，再通过电话进行沟通确认客户是要下订单并询问客户对产品的具体要求，同时为增强客户对我方的信任感，要向客户提供公司的营业执照、进出口认证书以及各项产品合格认证书，打消他的疑虑。

　　确定客户下订单后，通过邮件向客户发送一份电子合同，客户审核后将按照合同的支付方式及金额向我方汇款。待收到客户的预付款后，公司开始安排生产所需产品，并如期按照合同的装运方式发货，发货后及时将运单号告知客户以便客户跟踪查询产品。 发货后大概5天 ，客户通过打来告诉我已收到产品，听到这个消息我窃喜第一笔订单总算是完成了。然而客户仔细查验过产品后通知我说，产品上没有标签， 由于公司销售的是化工产品，有的产品无法通过外表性状辨别 ，所以每种产品都需要标签说明，而且客户买的是两种产品， 想到这里我不禁有点不知所措。于是向经理说明了情况，并调查到底哪个环节出错了，并尽快核实向客户寄送的两个产品，采取补救措施。原来是生产车间由于发货产品太多，忘记贴标签的，庆幸的是客户的要的这两种产品颜色上有差异，能够辨别出来。于是我怀着十分抱歉的心情将事实告诉了客户，并告诉客户如何分辨产品。最终我的真诚的道歉得到了客户的谅解，并且在我后续的交流中客户已经同意如果下次有需要还会继续与我们公司合作。

　　刚刚工作一个月就能接到订单令我对以后的工作更加有信心，但是也让我发现了自己很多的不足以及值得自己注意和学习的。 首先英语不过关，虽然英语考过了六级但

　　是由于平时不注意练习 ，口语能力不是很好，和客户的交流不是特别顺畅，大部分的交流都是通过邮件完成的，这样在一定程度上就降低了工作效率，所以在以后的生活中我一定会多多练习英语；其次是专业知识掌握的不牢固， 对好多以前学过的知识印象模糊，比如有的客户不愿意接受我方的支付方式，提出要采用“L/C100% 120天”，我只是大概知道是信用证的支付方式，但是具体的操作方法以及对我方的利弊都不是很清楚 ，要通过上网查询或向老业务员询问才能了解，所以以后一定要注意积累工作经验并不断加深对专业知识的理解，并学以致用；最重要的一点，虽然这次的疏忽不是我的错误，但是这对我们都是一个教训，无论做什么事情都要认真谨慎，无论有多少事情要处理也要有条不紊的完成每件事，不要等错误发生了再去弥补。

　　3 个人感想

　　短短的实习期已经结束了，静下心来回想这次实习真是感受颇深。通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。 这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。

　　通过这次外贸业务员的实习我有以下几点感想：

　　（1）坚定信念

　　成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。我刚刚实习一个月的时间就能出一个订单不得不说是幸运， 因为有好多业务员都是工作半年甚至一年才能有第一单， 这就告诉我们做任何事情都要有坚定的信念，即使每天都是做简单的重复

　　性的工作也不要轻言放弃，机会只会青睐那些有准备的人。

　　（2）要勤劳，任劳任怨

　　我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。

　　（3）要虚心学习

　　在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。 同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

　　（4）要确立明确的目标，并端正自己的态度

　　平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

　　通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节,（比如英语口语能力还需要提高，做事不够认真谨慎，专业知识掌握不牢固等需要改善），并为今后的学习指明了方向，同时也为我将来能够从事国际贸易方面的工作打下一个良好的基础。我可以熟练掌握实务操作的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦努力的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在实际的国际贸易工作中才会得心应手，应对自如。 总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。