专题党课：党建赋能激活力，市场攻坚谱新篇

同志们： 内容来自：老文笔写作网

今天，我们召开一次专题党课，主要任务是深入分析当前市场拓展工作面临的严峻形势，研究部署如何以党建赋能激发活力、以市场拓展攻坚谱写新篇，动员各级党组织和广大党员干部进一步发挥党建引领作用，把党的政治优势、组织优势转化为攻坚克难、开拓市场的强大动力，确保圆满完成年度市场拓展目标任务。 内容来自：老文笔写作网

当前，行业正处在深刻变革期。传统基建增速放缓，新兴领域门槛提高，同质化竞争白热化。我们面临着前所未有的挑战，也面临着稍纵即逝的机遇。在这样的形势下，市场拓展承揽就是企业的生命线，市场拓展攻坚就是必须打赢的硬仗。党建工作不是“虚功”，而是实打实的生产力、竞争力、凝聚力。只有把党建赋能落到实处，把市场拓展攻坚抓出成效，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，才能谱写出高质量发展的新篇章。借这个机会，我讲几点意见，与大家共勉。

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一、深刻认识“党建赋能激活力，市场拓展攻坚谱新篇”的重大意义

党建是国有企业的独特优势，市场拓展是企业发展的中心任务。把党建优势转化为市场拓展攻坚的胜势，具有十分重要的意义。

第一，这是应对严峻市场形势的迫切需要。当前，市场竞争已经到了白热化的程度。僧多粥少，每个项目都面临激烈争夺；利润空间不断被压缩，市场拓展质量亟待提升；业主需求日益多元化，对服务能力提出更高要求。面对这样的形势，如果党建工作与市场拓展工作“两张皮”，党组织和党员的作用就难以发挥，市场拓展攻坚就缺乏组织保障。只有以党建赋能激发活力，把党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用充分发挥出来，才能在市场搏击中凝聚力量、在攻坚克难中赢得主动。

第二，这是破解市场拓展难题的有效途径。市场拓展工作中存在不少难题：如何精准捕捉市场信息？如何提高中标率和合同质量？如何维护好重点客户关系？如何防范市场拓展风险？这些难题的破解，需要集体的智慧、团队的协作、坚强的组织。党建工作正好可以提供这样的平台。通过党组织统一思想、凝聚共识，通过党员带头攻关、示范引领，通过党建联建拓展客户关系，可以有效破解市场拓展难题，提升市场拓展工作的针对性和实效性。

第三，这是激发干部职工活力的重要举措。市场拓展工作压力大、节奏快，长期处于高强度状态，干部职工容易产生疲劳感和畏难情绪。党建工作具有凝聚人心、鼓舞士气、激发活力的独特功能。通过强有力的思想政治工作，通过先进典型的示范引领，通过党组织的关心关爱，可以激发广大市场拓展人员的积极性、主动性、创造性，让他们以更加昂扬的斗志投入到市场拓展攻坚中去。

第四，这是推动企业高质量发展的必然要求。高质量发展，首先要有高质量的市场拓展。没有优质的项目，就没有发展的基础；没有健康的市场拓展，就没有可持续的发展。党建赋能就是要通过加强党的建设，为市场拓展工作提供坚强的政治保证、思想保证、组织保证、作风保证，推动市场拓展工作从追求规模向追求质量转变，从粗放式向精细化转变，从单一模式向多元化转变，实现市场拓展工作的提质增效，为企业高质量发展奠定坚实基础。

二、准确把握“党建赋能激活力”的内涵要求，把党的优势转化为攻坚力量

党建赋能，不是一句口号，而是有着丰富内涵和明确要求的实践课题。要重点把握好“五个赋能”。

第一，思想赋能：统一认识，凝聚攻坚共识。思想是行动的先导。要深入开展形势任务教育，把当前市场拓展工作面临的严峻形势讲清楚，把年度目标任务讲明白，把攻坚克难的信心树起来。要组织市场拓展人员围绕“怎么看、怎么办、怎么干”开展大讨论，引导大家谈认识、谈思路、谈举措，把思想统一到公司党委的决策部署上来。要用共同的目标凝聚人，用坚定的信念鼓舞人，让每一名市场拓展人员都认识到：市场拓展攻坚没有旁观者，人人都是主力军。要通过思想赋能，让“人人关心市场拓展、人人支持市场拓展、人人参与市场拓展”成为全体干部职工的自觉行动。

第二，组织赋能：建强堡垒，打造攻坚铁军。组织是力量的保证。要把支部建在市场拓展一线，在区域市场拓展部、重点项目跟踪组建立临时党支部或党小组，确保党的组织和工作全覆盖。要选优配强市场拓展口的党支部书记，把政治素质好、业务能力强、群众威信高的党员选拔到支部书记岗位。要建强市场拓展团队，把最优秀的干部放到市场拓展一线，把最能干的同志派到市场前沿。要在市场拓展团队中设立党员示范岗、党员突击队，让党员在市场开拓中当先锋、作表率。要通过组织赋能，把每一个市场拓展团队都打造成攻无不克、战无不胜的铁军。

第三，机制赋能：完善制度，激发攻坚活力。 机制是活力的源泉。要完善市场拓展绩效考核机制，突出价值创造导向，让干得好的人有地位、有待遇、有奔头。要建立市场拓展攻坚激励机制，对在重大项目承揽中作出突出贡献的团队和个人，给予及时表彰和重奖。要完善容错纠错机制，为敢于探索、勇于创新的市场拓展人员撑腰鼓劲，让他们放下包袱、轻装上阵。要建立市场拓展信息共享机制，打破部门壁垒、区域壁垒，实现信息互通、资源共享。要通过机制赋能，激发市场拓展人员的内生动力，让想干事的人有机会、能干事的人有舞台、干成事的人有地位。

第四，作风赋能：锤炼作风，锻造攻坚品质。作风就是战斗力。要大力弘扬求真务实、真抓实干的作风，市场拓展人员要深入市场一线、深入客户现场，察实情、出实招、求实效。要在激烈的市场竞争中抢占先机，要力戒形式主义、官僚主义，市场拓展工作要实打实，不能搞花架子、做表面文章。要发扬艰苦奋斗、勤俭节约的优良作风，精打细算、开源节流，把有限的资源用在刀刃上。要通过作风赋能，锻造市场拓展人员敢于拼搏、勇于担当、善于作为的过硬品质。

第五，廉洁赋能：严守底线，保障攻坚安全。 廉洁是市场拓展工作的生命线。市场拓展人员常年在外，与各种市场主体打交道，面临的诱惑多、风险大。要加强廉洁教育，引导市场拓展人员把握好“亲”“清”界限，既要热情服务，又要清白干净。要完善市场拓展廉洁风险防控机制，紧盯项目承揽、合同签订、费用报销等关键环节，完善制度、堵塞漏洞。要常态化开展警示教育，用身边事教育身边人，引导市场拓展人员知敬畏、存戒惧、守底线。要通过廉洁赋能，保障市场拓展攻坚安全推进，让市场拓展人员干净干事、行稳致远。

三、积极探索“市场拓展攻坚谱新篇”的实践路径，推动市场拓展工作再上新台阶

市场拓展攻坚，关键是行动，核心是结果。要把党建赋能的成效体现到市场拓展工作的实际成果上，奋力谱写市场拓展发展新篇章。

第一，在市场开拓上谱新篇。 市场是市场拓展工作的主战场。要深耕主力市场，做深做透、做熟做精。要深入分析区域市场特点，精准对接地方规划，提前介入项目策划，巩固与地方政府、平台公司的合作关系。要积极拓展新兴领域，在城市更新、新能源、新基建等方面寻求突破，形成传统市场与新兴市场并重的良好格局。要创新市场开拓方式，采取“联合投标”“战略合作”“产业导入”等新模式，提高市场占有率。市场拓展口的党员要带头跑市场、找信息、拿项目，用实打实的业绩证明党员的价值。

第二，在项目质量上谱新篇。 项目质量是市场拓展工作的生命。要牢固树立“质量第一、效益优先”的理念，严把项目入口关。对那些不符合战略方向、风险不可控、效益不可期的项目，宁可少接、甚至不接。要加强标前策划，提高投标质量和中标率。要注重合同质量，在争取有利条款的同时，守住合规底线。要建立项目后评估机制，对已完工项目进行复盘，总结经验、吸取教训，不断提高项目筛选和运作水平。要通过提升项目质量，实现市场拓展工作的提质增效。

第三，在客户维护上谱新篇。 客户是市场拓展工作的根基。要建立重点客户定期走访机制，及时了解客户需求、反馈客户意见。要把客户满意度作为检验市场拓展工作的重要标准，用优质服务赢得客户信任。要建立客户档案，对客户的战略规划、项目计划、决策流程等做到心中有数。要拓展客户关系维护方式，通过技术交流、党建联建、文体活动等多种形式，增进与客户的感情。要实现从“项目型”合作向“战略型”合作转变，建立长期稳定的战略伙伴关系，实现滚动发展。

第四，在模式创新上谱新篇。 模式创新是市场拓展工作的动力。要积极适应市场新变化，探索EPC、F+EPC、投建营一体化等新模式。要加强与设计院、金融机构、专业公司的合作，整合资源、优势互补。要用好集团内部协同机制，与兄弟单位携手开拓市场。要探索“产业+基建”“数字+建造”等跨界融合模式，培育新的增长点。市场拓展口的党员要带头学习新知识、研究新业态、探索新模式，用创新思维破解市场拓展难题，用创新模式开拓市场空间。

第五，在风险防控上谱新篇。 风险防控是市场拓展工作的底线。要严把市场拓展入口关，对业主资信、资金状况等进行全面调查评估，防止“带病进场”。要加强合同管理，防范合同风险。要加强应收账款管理，防范资金风险。要建立市场拓展风险预警机制，对可能出现的风险早发现、早预警、早处置。要通过严格的风险防控，保障市场拓展工作健康可持续发展。

四、以党建赋能激活力、市场拓展攻坚谱新篇为动力，确保年度目标任务圆满完成

党建赋能激活力，市场拓展攻坚谱新篇，最终要落脚到完成年度市场拓展目标任务上。各级党组织和广大党员干部要以“钉钉子”精神抓好各项工作落实。

第一，压实责任，形成攻坚合力。 各级党组织书记要认真履行第一责任人职责，把市场拓展攻坚作为头等大事来抓。班子成员要落实“一岗双责”，抓好分管领域的市场拓展工作。市场拓展部门要发挥主力军作用，全力以赴拓市场、拿项目。其他部门要树立“一盘棋”思想，全力支持市场拓展工作。要形成党委统一领导、书记带头负责、班子成员分工落实、市场拓展部门主力攻坚、各部门协同配合的工作格局。要建立市场拓展攻坚责任制，把任务分解到人、把压力传导到位，确保人人肩上有担子、个个身上有指标。

第二，强化督导，确保落地见效。 要建立市场拓展工作周调度、月通报制度，及时掌握市场拓展指标完成情况。对进展缓慢的单位和部门，要及时提醒、督促整改。对市场拓展中遇到的困难和问题，要第一时间协调解决。要建立市场拓展攻坚督导机制，由纪检、组织、市场拓展等部门组成联合督导组，深入一线检查指导。要把市场拓展攻坚成效作为考核评价领导班子和领导干部的重要依据，对贡献突出的单位和个人大张旗鼓表彰奖励，对工作不力的严肃批评、督促整改。

第三，关心关爱，激发内生动力。 市场拓展人员常年在外跑市场，工作压力大、生活条件苦。各级党组织要关心关爱市场拓展人员，特别是常年在外跑市场拓展的同志，多一份关心、多一份体谅，帮助解决后顾之忧。要建立市场拓展人员家庭联系制度，定期走访慰问，帮助解决实际困难。要关注市场拓展人员身心健康，定期组织健康体检，开展心理健康辅导。要丰富市场拓展人员文化生活，让他们感受到组织的温暖，以更加饱满的热情投入到市场拓展攻坚中去。

第四，典型引路，营造浓厚氛围。 要深入挖掘市场拓展攻坚中涌现出来的先进典型，大力宣传他们的感人事迹，用身边事教育身边人。要组织开展“市场拓展标兵”“市场开拓先锋”等评选活动，让先进典型上光荣榜、进荣誉册。要召开市场拓展攻坚经验交流会，让先进典型分享经验、传授方法。要营造崇尚先进、学习先进、争当先进的浓厚氛围，激发广大市场拓展人员的积极性和创造性。

同志们，党建赋能激活力，市场拓展攻坚谱新篇。让我们以更加坚定的决心、更加务实的作风、更加有力的举措，充分发挥党建引领作用，全力以赴打好市场拓展攻坚战，确保圆满完成年度市场拓展目标任务，为推动公司高质量发展作出新的更大贡献！