中秋促销活动策划方案

中秋促销活动策划方案 第1篇

　　一、活动时间： 专注文笔写作网

　　3月7日至3月9日

专注文笔写作网

　　二、活动主题： www.laowenbi.com

　　飞龙与您共庆“三八”国际妇女节

　　三、活动目的：

　　女性是商场的主流，抓住妇女节举行促销活动，营造卖场气氛，推动商场销售。

　　四、活动内容：

　　(一)幸运大摸奖

　　1.在活动期间购物满38元，可现场摸奖，凡是摸到带有数字3或8的幸运号码， 可在本超市领取价值3.8元的精美礼品(或购物券);如果摸到38两个数字顺序连在一起的幸运号码，赠送价值38元的购物券。

　　每张小票最多只能摸3次。

　　2.操作：在38个乒乓球上分别标示1至38个数字，放入箱子内，由顾客自己摸小 球，购物满38元可摸一次，一次摸一个小球，根据小球上得数字，现场领奖。

　　(二)节日双喜

　　今年38岁的女性朋友，或生日在3月8日的女性朋友，持本人身份证可以免费参加本超市幸运大摸奖活动。

　　五、企划部推荐商品：

　　促销思路：以非食为主—食品、生鲜为辅助

　　非食：纸品类/卫生巾/毛巾/洗发水/沐浴露/香皂/厨房用品/内衣等商品。

　　食品：积压商品作特价处理/女人保健品/保证3个畅销商品作特价。

　　生鲜：蔬菜/肉类/蛋类/干货/面点/面包/冷冻类/等商品。

　　六、活动人员安排：

　　前台课：安排一人开展摸奖活动。

　　防损课：安排一人开展摸奖活动。

　　财务部：安排一人督促摸奖活动进程。

　　营运部：负责安排活动DM海报发放;督促卖物特价商品布置。

　　企划部：活运气氛营造与布置，DM海报设计，活动道具落实。

　　业务部：3月1日前把特价促销商品表交企划部;3月6日摸奖活动奖品落实到位。

　　七、促销费用预算：（略）

中秋促销活动策划方案 第2篇

　　背景：

　　的产品是定位于注重生活质量和时尚品味注重健康饮食的消费者市场。

　　目的：

　　由于_在湖南市场已有一定地位，为了提高在湖南市场的占有率与消费者心目中的知名度与美誉度、回馈社会、回馈老顾客提升企业品牌形象，特作此次XX市场中秋节促销活动策划。

　　一、活动主题

　　“情系?爱在”

　　二、活动目标

　　1、通过此活动增加糕点销售利润，并增加其销售额。

　　2、通过活动感染客户，提升企业形象。

　　3、为顾客提供实惠，吸引更多的顾客群。

　　4、为顾客传达情感。

　　5、增加企业竞争手段，做出差异。

　　三、时间地点

　　时间：20xx年9月25日--20xx年10月2日

　　地点：步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园、各大小区等人流量密集的地点.

　　四、选择对象

　　1、本土企业和事业单位，节日福利以团购为主，主要购买月饼、礼盒、礼篮及购物卡。送礼以品牌做工精致、包装精美为主。

　　2、追求时尚和潮流的年轻人，家庭自我消费，以购买散装，口感较好的蛋糕面包为主。

　　3、处于恋爱中情侣，情侣互赠，送给双方父母或亲朋好友。

　　五、活动方式

　　1、“双节献爱心?西饼义卖”

　　活动时间：20xx年9月25日——10月2日

　　活动内容：“买一盒西饼?献一元爱心”活动现场进行西饼义卖活动。中秋节前后每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程。

　　2、“中秋节商品打折促销”

　　(1)抢购：活动时间20xx年9月25日——10月2日

　　(2)活动内容：每天定时部分食品买二送一抢购，每次抢购时间限定一个小时。

　　(3)打折促销：活动时间20xx年9月25日——10月2日活动内容?“双节购物赠大礼欢乐假期全家乐”即食品全场8.88折起。

　　六、活动安排

　　由于此次活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的行程和跟踪。确定活动范围、人员安排、活动时间地点选择、对外宣传、海报的设计、人员的培训、管理、商场堆头布置、海报粘贴、活动现场管理等。储运部负责检查库存，确保及时补货，销售部负责维持好现场秩序。

　　七、广告配合

　　1、报纸广告：提前在当地报纸进行促销活动广告宣传让消费者知道_正在开展大型促销活动。

　　2、宣传车：提前3天租用2-3辆宣传车，装上“大型促销活动”喷绘，在主要人口密集的地方进行游街宣传，届时配上大喇叭进行广告造势宣传。

　　3、海报：在活动进行的前一个星期，将海报粘贴出去，以此让大家知道我们的这次促销活动

　　4、传单：提前2天聘用学生大型超市门口、步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园主要居民小区门口、小区信箱进行散发传单。

　　八费用预算

　　项目

　　单位(元)

中秋促销活动策划方案 第3篇

　　一、活动主题:

　　粗粮让生活更美好

　　表现形式：抽奖

　　二、活动时间:

　　XX年9月16日——9月26日(中秋促销11天)

　　9月27日——10月7日(国庆促销11天)

　　三、活动目的：

　　1)进一步宣传企业的整体形象。

　　2)刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额; 3)进一步提高燕之坊品牌知名度和美誉度，为秋冬旺季的销售做前期铺垫;

　　四、活动计划：

　　1、参加活动门店：福建沃尔玛市场11家门店2、活动内容：

　　A、中秋、国庆刮刮卡，活动期间购物满38元，凭电脑小票，有机会抽取刮刮卡一张，奖项设置：

　　1、刮出“燕之坊”字样，获得价值150元全套厨房刀具一套;

　　2、刮出“中秋快乐” “欢庆国庆”字样，获得价值80元多功能厨房置物架一个;

　　3、刮出“粗粮世界”字样，获得价值20元韩式折叠餐具一套;

　　4、刮出“花好月圆”字样，获得精美卡通杯一个;(中秋促销期间)刮出“国庆酬宾”字样，获得还白购物袋一个; (国庆促销期间)

　　3、活动现场布置：

　　1)卖场结合国庆、中秋节因素，主要凸显中秋传统佳节氛围和国庆轻松喜庆氛围，以促销桶堆头排列组合的方式进行集中陈列，既“粗粮一条街”的视觉效果，又要凸显中秋国庆活动氛围;

　　2)宣传物料在设计风格上凸显活动的主题;

　　3)活动使用的X展架、海报、地贴、吊牌、吊旗等统一由公司市场企划部设计制作;

　　4)卖场根据各自陈列区不同，提供需要物料的尺寸和数量(门店主管汇总到省区经理，然后上报市场部)，

　　专柜布置：

　　1)插牌：选用夏季畅销产品，采用促销桶陈列售卖，制作醒目插牌(产品功效和产地等); 2)吊旗：专柜区悬挂以传统佳节“中秋”及国庆黄金周为主题一款吊旗，烘托喜庆节日气氛; 3)柜台及促销桶：采用门贴进行包装，地面采用地贴包装;

　　4)促销桶堆头陈列专区：悬挂大型吊牌,凸显传统中秋佳节和国庆黄金周的节日氛围，吸引顾客注意力。

　　4、所需物料：

　　广宣物料：易拉宝、X展架、小吊牌、大吊牌、地贴、柜门贴、产品插牌(10个品项)、

　　刮刮卡(6个样式)、抽奖箱、

　　奖品：全套厨房刀具(110套)、多功能厨房置物架(220份)、韩式折叠餐具(2200份)赠品：卡通杯(印制燕之坊LOGO和中秋祝福语，外形建议采用灰太狼、喜羊羊形象)

　　环保购物袋(印制燕之坊LOGO，背面加印简洁的品种功效)

　　五、费用预算

　　六、活动效果预测与评估

　　七、活动计划执行与操作：

　　注：以上各项执行具体落实相关部门和责任人，各部门工作人员作好协调工作，确保活动的顺利进行。

　　广宣物料制作清单：

　　1、易拉宝(80XX200): 11个。

　　2、X展架(60XX160): 11个。

　　3、大吊牌(60XX100): 11个。

　　4、小吊牌(40XX60): 4XX11个。

　　5、柜门贴(28_42):50XX11个。

　　6、地贴80XX180/80XX270): 11套

　　7、插牌(35XX25): 10XX11 (10个品项：绿豆、东北小黄豆、红豆、黑豆、玉米渣、黄米、黑米、红皮花生、莲子八宝粥、薏仁米)

　　8、刮刮卡：燕之坊110张中秋快乐110张/欢庆国庆110张粗粮世界2200张花好月圆2800张/国庆酬宾2200张刮刮卡设计(卡面：中秋国庆购物沃尔玛，健康选择燕之坊)

　　采购奖品清单：

　　1、卡通杯2800个2、环保购物袋2200个3、厨房全套刀具110套4、多功能置物架220个5、韩式折叠餐具2200套

　　审核：

　　市场部-08-07

中秋促销活动策划方案 第4篇

　　一、 活动主题

　　中秋有礼 国庆同乐

　　二、 活动目的

　　A 中秋国庆，普天同庆，增加节日卖场人气

　　B 借节日东风，宣传卓尔新产品，进一步提高卓尔珠宝知名度及品牌美誉度，以达到促进短期推广，长期销售的营销目的

　　C 弘扬卓尔珠宝品牌文化，提升品牌价值

　　三、活动时间

　　9月17日—23日中秋节活动

　　9月28日—10月7日国庆黄金周

　　四、活动地点

　　卓尔珠宝全国经销商及各专卖店

　　五、活动内容

　　活动时间9月17日—23日中秋节活动

　　主题：卓尔迎佳节，好礼送佳人

　　(一)明月当空照，美钻更闪耀

　　中秋活活动期间，购买妙曼系列任意价值均获得卓尔时尚银饰或美人伞1把(仅提供参考)

　　(操作注意事项促进消费特色，加强对系列产品认识，适当送礼，保持品牌价值)

　　(二)猜灯谜、过中秋、有好礼

　　节日活动期间，凡是购买满1000元以上，均有机会获得一次猜灯谜的机会，猜中即获得购物减免38元机会。

　　(另附灯谜稿件，通常将灯谜挂在灯笼上岛柜的灯带上，由客人任挑选猜测)

　　(三)月圆美满大抢购(每天限10个)(货源在店内的现货中挑选适当价格的产品，如需购买可与卓尔龙玉缘翡翠部联系)

　　美钻传情原价2618元/个，现价1314元/个

　　平安玉坠原价398元/个，现价98元/个

　　观音佛公原价398元/个，现价98元/个

　　传世手镯原价398元/个，现价98元/个

　　(特价商品限量发售，售完即止，欲购从速)

　　(四)月伴良宵庆佳节、舞月当空激情月(根据当地的实际情况来操作)

　　(操作注意事项此项目结合珠宝秀、中秋气氛进行，演示良辰美景、难忘今宵的舞台活动需联系当地广告公司来操作)

　　9月28日—10月7日国庆黄金周

　　(一)又到丰收迎国庆， 再鼓干劲展宏图

　　节日活动期间，凡是购买钻石玉器满3000元以上，立减100!(根据自身情况确定立减数额)

　　(二)祖国花好人同乐，卓尔与你共欢乐

　　节日活动期间，凡是购买黄铂金满1500元以上，送丽人香水一瓶。(赠送礼品可另选其他礼品)

　　(三)百族共繁荣，全家乐融融

　　金饰、永恒 团购钻石首饰+黄金、铂金，超值特惠价

　　祝福、永恒 团购钻石首饰+玉器、挂件，超值特惠价

　　(操作注意事项满足儿女购钻石，送父母传统首饰的需求，采取刺激购买手段，在总价的基础上，适当优惠，建议做好套装和素金柜促销专柜销售)

　　注以上活动内容，对应促销优惠事项不重复、不叠加，不重复送礼。所有礼品以商店实际送出的为准。活动最终解析权归卓尔珠宝各连锁店所有。

　　节日期间特别奉献

　　1、 秋蝉邀明月，卓尔送真情9月18—23日

　　a 店面根据自身情况适当增加店面装饰(红灯笼或宫廷灯若干个)

　　b 店头准备一个大月饼，以用于招待来店宾客，增加节日气氛

　　注店头月饼按经销商实际客流情况确定尺寸提前预定(当地有名餠家为佳，保证其品质及品牌价值)

　　2、 国富民强显龙威，才气飘扬迎国庆10月1—7日

　　a店面根据需要修改或保留中秋节装饰，邀请所合作婚纱公司一名或两名模特身穿婚纱，佩戴卓尔新产品于店门口一隅摆造型，(适当装饰展示区域)，作为亮点吸引客流，增加人气

　　b大型卓尔珠宝婚纱SHOW，有条件者根据地形与婚纱公司合作，时间根据客流情况自定，细节可与当地广告公司商谈(可以适当加入有奖问答、派发号码牌现场抽奖等活动)。

　　六、活动推广策略提案

　　1、在报纸、广播等媒体详细介绍本次活动参与细则和奖品，提起消费者的参与热情

　　2、在店门口要有活动的告知(比如海报或_架)，在柜台安排咨询活动咨询员，可设立

　　3、 店内的要尽可能贴上活动海报，彰显活动气氛

　　4、 店内柜台要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

　　5、 在活动前印制活动宣传单页在店前派发(或到人流汇集区派发)，扩大宣传力度和活动影响力

　　七、活动宣传器材(参考)

　　1、宣传海报1—3幅

　　内容国庆促销活动内容，如活动主题、活动方式，店地址及电话，本活动一切解释权归卓尔珠宝公司所有

　　2、_架1个

　　内容国庆促销活动内容，如活动主题、活动方式，店地址及电话，本活动一切解释权归卓尔珠宝公司所有

　　3、宣传单张3000张

　　内容国庆促销活动内容，如活动主题、活动方式，店地址及电话，本活动一切解释权归卓尔珠宝公司所有

中秋促销活动策划方案 第5篇

　　一、活动主题

　　秋“悦” ·礼

　　二、活动时间

　　xx月xx日—xx月xx日

　　三、活动地点

　　商场

　　四、活动对象

　　活动期间前来购物的消费者

　　五、活动目的

　　中秋佳节，月圆之时，团圆之际，古有寄语“但愿人长久，千里共婵娟”;十一国庆，盛世之时，庆典之际，举国上下，共庆华诞。在这中秋国庆双节期间，透笼国际商品城配合“团圆·庆典”的节日主题，选择进店有礼、购物有礼、分享有礼的营销方式，达到扩大宣传，降低成本的活动目的，在提高消费者消费热情的同时，加大消费者的参与度，让消费者能够更深入的了解透笼国际商品城，扩大商场在消费者中的影响力。

　　六、活动内容《月圆中秋》

　　进店礼——乐享中秋送好礼凡xx月xx日中秋节当天前来透笼国际商品城购物的消费者，即可。

　　1 、商场企划部中秋国庆营销方案可到活动区域领取精美礼品一份，数量有限，送完即止。

　　2、礼——全民争当万人“谜”，凡xx月xx日—xx月xx日期间前来透笼国际商品城购物的消费者均可参加猜灯谜活动，我们将在活动区域上方悬挂灯笼，并在灯笼下挂有带编号的灯谜，消费者可任意选

　　3、猜灯谜，记住编号和答案到工作人员处核对，全部猜对即可获得精美礼品一份(xx日中秋节当天发月饼，、xx日发小礼品) 。每日仅限150名，送完即止。

　　4、购物礼——尝鲜果切水果赢积分送好礼

　　凡xx月xx日—xx月xx日期间前来透笼国际商品城购物的消费者均可免费品尝我们准备的水果和月饼，和我们共享团圆，同时满88元的消费者，凭当日购物小票即可参加“水果忍者”体感游戏，消费者可凭积分换取相应礼品。数量有限，送完即止。

　　七、活动宣传

　　预热广播稿尊敬的顾客朋友们!为感谢您对商场一直以来的支持与厚爱，我们将于xx月xx日至xx月xx日期间推出“秋悦·礼”系列活动，活动期间进店有礼、购物有礼、分享有礼，详情请见商场内展架。我们欢迎您与家人前来享中秋迎华诞，祝您中秋国庆双节愉快!

中秋促销活动策划方案 第6篇

　　一、活动内容：

　　（一）数码相机“一元购”

　　活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。人员安排：现场工作人员2名。

　　活动时间：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活动地点：华美广场三楼服务台

　　活动内容：活动当天，凡购物满88元，凭购物单据及保修卡，即可“一元”抢购数码相机、MP5、U盘、鼠标等！（每天数码相机限前2名、MP5限前4名、U盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名）操作方式：

　　1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动（商家及员工不准参与）。

　　2、在服务台旁设一处抽奖台，并准备四个抽奖箱。

　　3、抽奖箱按顺序放置1—4等奖奖球，再按比例混入一定数量的空白球。

　　4、顾客决定自己要抽的奖品，然后选择相应的奖箱抽奖。

　　5、抽中奖球即获奖品，抽中空白球则获纪念品一份，奖项越高，机率越低。

　　活动流程：

　　1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备抽奖资格。

　　2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。

　　3、顾客决定所抽的奖品，开始抽奖。

　　4、抽奖结束，工作人员发放奖品，登记奖品信息，并在购物单据与保修卡上加盖活动印章。

　　（二）“半价”疯狂购

　　活动目标：通过此活动，提升商场的人气，为商家营造浓厚的经营氛围。人员安排：现场工作人员2名。

　　活动时间：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活动地点：华美广场三楼服务台

　　活动内容：活动当天，凡至商场三楼服务台排队，无需消费，即可“半价”抢购MP3、4G优盘、梦洁空调被、金龙鱼油！限时限量，先到先得！（限量400份，抢购时间：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）

　　操作方式：

　　1、所有进入商场的顾客，无论消费，都可参与（商家及员工不允许参与此活动）。

　　2、服务台旁设抽奖转盘一个，顾客决定自己要抽的奖品，然后拨动转盘。

　　4、转盘上设置一个中奖区域，当指针与中奖区吻合，则中奖，反之则未中奖。

　　5、中奖即发放相应的奖品，未中奖则发放纪念品一份。

　　6、MP3每天限7台、4G优盘限7个、梦洁空调被限5床、5L金龙鱼调和油限5桶。

　　活动流程：

　　1、活动开始前20分钟，工作人员开始组织顾客进行排对，并发放号码牌。

　　2、顾客凭号码牌，按先后顺序轮流抽奖。

　　3、顾客选择想要的奖品，再进行抽奖，中奖的顾客，按半价缴纳奖品费用。

　　4、工作人员发放奖品，并按表单登记顾客信息资料，未中奖的顾客无需登记。

　　（三）搜“宝”大奇兵

　　活动目标：通过此活动，刺激消费，提升商场的人气，将顾客分流引入到商场较偏的区域。

　　人员安排：现场工作人员1名。活动时间：10月1日—30日

　　活动地点：华美广场三楼服务台五楼室内活动，

　　活动内容：活动期间，只要您找到分布在商场内的10面小红旗，并收集相应的红色卡片，即可到三楼服务台兑换“200元”以内的返金券一张和纪念品一份！（搜宝提示：1楼有6面红旗、2楼有4面；返金券可购物返还现金）

　　操作方式：

　　1、所有进入商场的顾客，无论消费与否，都可参与（商家及员工不允许参与此活动）。

　　2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家大小数码店、二楼选择4家DIY装机店来参与此活动。

　　4、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗，并放置100张红色卡片，卡片上标注序列号。

　　5、顾客只要找到这10加店铺，并按序列收集10张不同的卡片，就可到三楼服务台领取返金券一张。

　　6、返金券只限在这10家店铺购物使用，消费满500元返现30元，消费满1000元返现50元、消费满1888元返100元、消费满2888元以上返现200元。

　　活动流程：

　　顾客凭一套完整的卡片上来兑换。

　　1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。

　　2、工作人员检查卡片是否完整，再发放返金券一张，同时收回并保管此卡片。 （四）移动宽带有惊喜！

　　活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。人员安排：现场工作人员1名。活动时间：10月1日—30日活动地点：华美广场三楼服务台

　　活动内容：活动期间，凡在商场购物满1000元即送“移动宽带优惠卡”一张，凭此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M宽带优惠！

　　操作方式：

　　1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参与（商家及员工不允许参与此活动）。

　　2、顾客凭购物单据到三楼服务台领取优惠卡一张。

　　3、凭此优惠卡，顾客可到移动公司优惠办理宽带业务。

　　活动流程：

　　1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备领卡资格。

　　2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。

　　3、工作人员发放优惠卡后，需在顾客的购物单据上用笔注明“礼品已发”的字样。预算支出：无实际费用支出。

　　（四）整合全商场的超低特价资源和商家自己的促销活动，纳入本次活动宣传。

　　二、宣传策略

　　宣传主题：激情四月，畅想数码——华美好礼疯狂送！

　　宣传形式：

　　1、城市媒体：

　　a）供求信息：供求信息

　　要求：广告设计需做到新颖美观、主题突出、内容详尽；终端投放需做到按时、按质、按量。

　　方向：

　　10月15号发布活动信息。

　　要求：图文并茂，内容详尽，活动期间一些获奖顾客名单需及时公布在网上。

　　方向：

　　2、短信媒体：

　　总发行500条，公务员卡

　　100条、普通VIP卡100条、大众卡100条、学生卡200条。活动期间内分不同时段进行投放。

　　要求：内容精炼，简明扼要，突出主题。终端用户数据准确无误，确保投放质量。

　　方向：

　　3、平面媒体：

　　雁信生活指南，报眼广告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社区、企事业单位以及周边县城。

　　要求：广告设计新颖美观、主题突出、简明扼要。

　　方向：

　　4、校园媒体：

　　师院校广播站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12：30，时长1分钟。

　　要求：广播内容设计简明扼要、突出活动主题。

　　方向：

　　5、氛围布置：

　　a）、X展架写真：正门口四个、一楼电梯旁一个、二楼电梯旁一个，10月16日—10月30日。

　　b）、丝印横幅：正门口一条，10月16日—10月30日。

　　c）、高精喷绘：正门口左侧广告位一块，10月16日—10月30日。

　　d）、商场广播：分时段广播

　　促销活动信息，10月1日—10月30日。

　　e）、LED电子屏：全天滚动播放促销活动信息，10月1日—10月30日。

中秋促销活动策划方案 第7篇

　　一、活动时间：

　　9月29日——10月5日（七天）

　　二、活动主题：

　　庆国庆七天乐新世纪最快乐

　　三、活动内容：

　　活动一：欢乐国庆现金篇——满100送30（现金券）

　　活动期间，购穿着类、百货类商品当日满100元送30元现金券，满200元送60元现金券。多买多送，依次类推。（超市、明示商品不参加）

　　活动二：欢乐国庆好运篇——超市购物中大奖

　　活动期间，超市单票满30元参加摸奖一次，60元摸奖二次，多买多摸，以此类推。奖品设置：

　　特等奖1名：价值3800元的老凤祥钻戒一枚

　　一等奖10名：价值290元美的电磁炉一台

　　二等奖100名：价值4.50元可口可乐一瓶

　　三等奖1000名：瓜子一袋

　　活动三：欢乐国庆羽绒篇——购鸭鸭羽绒中鸿运大奖

　　活动期间，鸭鸭羽绒服每天不定时推出一款原价198元，特价1元限时抢购（每天限4件）。

　　购鸭鸭羽绒服单件满198元以下摸奖一次，满200元以上摸奖二次，满300元以上摸奖三次，以此类推。

　　奖品设置：

　　一等奖：价值1850元康林健身器一台

　　二等奖：价值290元美的电磁炉一台

　　三等奖：高档电脑绣花毯一床

　　纪念奖：羽绒服专用洗涤剂一瓶

　　摸奖办法：摸奖箱内放置30个白球，3个黄球。顾客凭票一次性摸出3个球，3个球全部为黄球为一等奖；2个球为黄球为二等奖；1个球为黄球为三等奖；摸得其它颜色均为纪念奖。

　　活动四：欢乐国庆特价篇——国庆七天乐低价也快乐

　　活动期间，每天不定时推出上百款（类）超低惊爆价商品限时抢购！

　　穿着服装类：啄木鸟长袖T恤45元/件，华莉斯休闲库56元/条，老人头西裤68元/条，蒙仕达茄克78元/件，雷马羽绒服130元/件，雷马长袖T恤98元/件，捷高休闲纯棉T恤38元/件，爱盛小衫39元/件，老太太裤38元/条

　　生活用品类：炒锅原价88元，现价58元/个；暖瓶原价22元，现价17.9元/个；紫砂杯原价21元，现价9.90元

　　洗涤用品类：汰渍洗衣粉1.5元/袋，舒肤佳香皂2.99元/块、高露洁牙膏2元/盒，600ml力士洗发水仅售28.5元/瓶，风筝卫生纸仅售8.9元/提。

　　活动五：欢乐国庆新郎篇——新郎西服衣旧换新

　　活动期间，新郎茄克8折起，羊毛衫5折起。购新郎西服赠短袖T恤或短袖衬衣（指定）。购新郎休闲服，赠领带一条。购新郎T恤、钱夹、衬衣、腰带，赠面筋纸一盒或纯棉袜子一双。

　　新郎西服衣旧换新活动，一套旧新郎西服折价150元，旧新郎休闲服折价100元换680元以上西服。

　　活动六：欢乐国庆激情篇——精彩国庆文化大餐

　　10月1日晚7：00推出“庆国庆五天乐新世纪最快乐”文艺晚会，邀县著名演出团上演《姊妹易嫁》精彩文艺晚会活动。好机会不容错过。

　　四、广告宣传：

　　1. DM宣传彩页13000份（设计及印刷）9月26日见报

　　2.手机短信80000条

　　3.电视台广告

　　4.气象局广告

　　5.莒州文艺、莒州宣传刊登

　　6.大型文艺演出：京剧、吕剧（联系新宇琴行）

　　7.卖场活动看板

　　8. 30元、60元代金券的.（设计及印刷）9月26日见券

　　9.卖场氛围布置

　　10.注水旗杆20个：悬挂吊旗

中秋促销活动策划方案 第8篇

　　秋至，火锅类产品的销售旺季已经来到，如何吸引淮安市场已经成为重中之重！如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为公司的头等大事。如何扫除消费者选购 “盲区”，必须组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。

　　媒体造势

　　为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《扬子晚报》是江苏第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“全民热起来”。重在借助扬子晚报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《扬子晚报》投放整版“全民热起来”硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。 活动安排

　　1、活动时间为12月1日－12月31日。在品牌促销让利方面，12月是销售的旺季，因此促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：涮羊肉、酸菜白肉锅、麻辣锅、鸳鸯锅等系列产品为一套系的促销。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。

　　2、周一到周五“吃就送”，以吃送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。

　　3、公益活动：本次促销有附带一个公益活动――您的爱心?我的学业，统一产品义卖表真情活动。义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。

　　4、开展写生大赛： 开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大品牌在孩子群体中的影

　　响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

　　5、活动期间还邀请淮安办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，淮安分公司老总亲自演讲，为活动造势！

　　活动执行

　　一、部门协调

　　此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门

　　1、事前责任明确

　　2、做好各项活动准备

　　在“全民热起来”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。 场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。 人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。

　　3、人员培训

　　“全民热起来”人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训；第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。

　　（1）、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。

　　（2）、导购人员的针对性培训。

　　导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，

　　掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态（推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动）、推销话术（消费者异议回答话术、目标消费者）等的培训。

　　活动评估

　　经过这次活动的开展，很好地宣传了火锅底料的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较成功的！

中秋促销活动策划方案 第9篇

　　主题：

　　315家电透明购，质量服务双保障

　　时间：

　　3月1日-3月31日

　　活动内容

　　1. 全流程透明展示

　　工艺直播间：邀请工程师拆解冰箱、空调核心部件，演示检测标准（如制冷效率测试），同步开放弹幕问答。

　　价格计算器：推出线上工具，输入产品型号即可对比市场价与活动价，承诺“买贵补差”。

　　2. 服务升级计划

　　免费延保：活动期间购买家电可享整机延保2年，核心部件延保5年。

　　闪电售后：承诺“24小时响应+48小时上门”，超时未解决每日赔付100元。

　　3. 老客户回馈

　　以旧换新：旧家电最高抵20__元，换购指定新品加赠价值500元家电清洗服务。

　　口碑裂变：老客户推荐新单，双方各获300元抵扣券，推荐3单额外赠送智能音箱。

中秋促销活动策划方案 第10篇

　　一、活动目的：

　　充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

　　二、活动主题：

　　活动主题：5600元套装组合家具 一元秒杀

　　活动口号：十一买家具 就来合美嘉

　　三、活动思路

　　充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。

　　四、活动时间：

　　20xx年9月10日—20xx年10月5日

　　五、 活动地点：

　　郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场

　　六、活动内容：

　　1、合美嘉 一元“秒杀”更劲爆!

　　2、合美嘉 预订套装家具更惊喜!

　　3、合美嘉 套装组合家具更超值!

　　活动一“合美嘉·一元“秒杀”更劲爆” 执行细则

　　活动概述：

　　一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

　　活动时间：

　　20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

　　活动商品：

　　价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

　　参与客户资格：

　　持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的客户。

　　如何获得活动资格：

　　1、9月10日—10月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券;

　　2、10月1日—10月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购;

　　3、9月10日—10月5日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券;

　　4、9月10日—10月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。

　　活动推广：

　　1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;

　　2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广;

　　3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广;

　　4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广;

　　5、媒体推广：合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。

　　选择与媒体合作：

　　合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。

　　媒体合作形式：

　　1、以“郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模客户召集;

　　2、以“预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标客户的收集。

　　3 、以“郑州晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

　　客户组织：

　　1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模客户召集;

　　2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行客户组织;

　　3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行客户组织;

　　4、活动期间，到合美嘉店咨询或有购买意向的客户，进行零散客人的组织。

　　活动道具：

　　1 一元秒杀券：制作3—5万张，考虑到安全性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章;

　　2 一元秒杀售卖台：合美嘉卖场周围5个，合美嘉卖场周围5个，凤凰城周围10个，共计20个;

　　3 秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的客户，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用;

　　4 秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳500—1000人地域为宜;

　　5 秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的客户，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等;

　　6 秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的客户进行现场颁奖，客户凭此牌现场办理相关手续;

　　7 照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的客户查证;

　　8 秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、

　　体健貌端的人为宜，需一人;

　　9 公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的'原则，建议设置活动公证人员;

　　10 颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。

　　活动规则：

　　1 参加合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券;

　　2 持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，河南合美家居有限公司不承担税务;

　　3 一元“秒杀”活动定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行承担;

　　4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废;

　　5 一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的客户，合美嘉在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀;

　　6 秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的客户如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，合美嘉不再追发商品;

　　7 如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，合美嘉保留相关法律权利;

　　8 在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。

　　秒杀活动流程：

　　1上午8：00——下午5：00

　　秒杀活动开始前，组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖;

　　2上午8：00 下午3：00

　　每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的客户到达活动现场，客户到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开始，如有公证人员，请在公证人员监督下，客户开始投券;

　　3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50

　　投递过秒杀券的客户，在等待秒杀活动开始前，合美嘉员工要引导客户到合美嘉卖场内进行参观，趁机推广促销活动;

　　4上午9：50 下午16：50

　　为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券;

　　5上午10：00 下午17：00

　　主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍套装组合家具活动，鼓动客户前到合美嘉卖场预订或购买;

　　6 上午10：10 下午17：10

　　请合美嘉领导讲话，介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等;

　　7 上午10：20 下午17：20

　　随机请一位现场的客户上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在;

　　8 上午10：25 下午17：25

　　随机请一位客户上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该客户当场公布秒杀券编码及客户信息，然后请上抽中的客户上台;(第一场活动请合美嘉领导抽取第一个客户)

　　9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48

　　请第一个幸运客户发表获奖感言，并抽取下一个客户，以此类推，所有被抽中的客户，依次在台上等候，待最后一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证;

　　10 上午10：50 下午17：50

　　请合美嘉领导，上台为客户颁奖，拍照留存;本场活动结束，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券;

　　11上午10：55 下午17：55

　　合美嘉员工引导客户光临合美嘉卖场;

　　12上午11：00 下午18：00

　　登记幸运客户信息，并办理相关手续，协商送货事宜。

　　活动注意事项：

　　1 每场活动抽出五位幸运客户，且最好有客户自己抽取，以免引起质疑;

　　2 每场活动持续时间在30—50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动;

　　3 活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导客户光临合美嘉卖场，推荐特惠活动;

　　4 舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，以便客户到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴;

　　5 每场秒杀活动的幸运客户，主持人当场进行身份核实并当场公布。

　　主题(二)“合美嘉 预订套装家具更惊喜!” 执行细则

　　活动时间：

　　9月10—10月5日

　　活动地点：

　　合美嘉家居自选商场

　　活动内容：

　　活动期间，预订合美嘉十一特惠套装组合家具，预交200元订金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”机会!

　　活动细则:

　　1 客户在活动期间，到合美嘉预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，可冲抵500元货款;每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交不限。

　　2 预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，即可获赠10张一元秒杀券，参加一元秒杀活动;每人预订每套最多只限赠送10张一元秒杀券;

　　活动注意事项：

　　1 预订金交过不退;

　　2 设置一个交过十一特惠套装组合家具的订金的客户，最晚提货时间，建议在元旦前，以免与下一阶段活动冲突，容易产生纠纷;

　　3 本活动主要目的在于刺激预订的客户，与全额购买的客户不相冲突，直接购买的客户适当赠送礼品，以平衡客户心理。

　　活动三“合美嘉 套装组合家具更超值” 执行细则

　　活动时间：

　　20xx年9月10日—10月10日

　　活动地点：

　　合美嘉家居自选商场

　　活动内容：

　　合美嘉专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，根据客户不同需求进行自由搭配组合，免除客户东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼，所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。

　　活动商品：

　　时尚达人组合5980元起(适合40平方左右户型);

　　嘉合人家组合9580元起(适合60-89平方户型);

　　浪漫满屋组合9880元起(适合40-60平方户型);

　　田园风情组合14800 元起(适合80-120平方户型);

　　尊贵典雅组合51500元起(适合100-200平方或200平方以上户型)

　　活动注意事项：

　　1 在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势;

　　2 牢牢抓住客户购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现组合家具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势;

　　3 在设定好的套装组合基础上，客户如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的客户需补钱，调换价格低的合美嘉不退钱。

　　宣传方案

　　宣传方式：媒体广告 DM单页 凤凰城大屏幕

中秋促销活动策划方案 第11篇

　　一、母亲节活动背景

　　为了能在短期内尽快提高知名度，增进消费者对“白海豚国际酒店”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“感恩”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，而且最重要的是，公司利用母亲节这个活动氛围，充分渲染了公司关爱老人、关注亲情的企业形象。使“感恩母亲”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加购买率的营销目标。

　　二、母亲节活动目标

　　(一)提高品牌知名度。

　　(二)提高目标消费者心目中的形象。

　　三、母亲节促销活动方案 母亲节活动亮点

　　1、争取首位效应，制造社会热门话题。

　　在大中城市庆祝“母亲节”已经普及，但在本市了解这个节日的人还不多。本酒店通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。并且在首次“感恩母亲”活动中，可以留下“白海豚国际酒店让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。

　　2、迎合目标消费群心理，满足情感需求。

　　“感恩母亲”目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

　　3、选择媒体空白时区，制造最大传播效果。

　　本次活动避开了五一前的营销高峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都暂时疲软期间，在5月8日当天形成高潮，活动效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素，以及在钦州消费者当中的新鲜感觉，完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳，达到最佳的传播效应。

　　四、母亲节活动流程内容

　　(一)、活动预热期

　　大多数人没有过“母亲节”的习惯，为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。告知公众“今年-月-日是母亲节”，以及“感恩”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺，引起消费者参与活动的欲望。

　　时间：

　　内容：

　　时间

　　内容

　　灯光、音响配合

　　礼仪、员工配合

　　17：00-18：00

　　顾客入场(免费化妆)

　　入场时灯光柔和，播放《萨克斯》音乐

　　1名礼仪人员酒店门口迎宾，1名礼仪电梯口引领，8名礼仪在会议室门口列队迎宾。

　　18：00-19：00

　　主持人开场白，讲解母亲节的由来

　　播放背景《懂你》音乐

　　员工全场肃静，掌声配合

　　19：00

　　播放《母亲节问候》Flash短片，顾客边看边品尝美食，主持人鼓励孩子亲手为母亲煎牛扒。

　　舞台灯关闭，放投影幕下

　　讲述第一个故事：《母亲，我至亲至爱的人》

　　讲故事时灯光柔和，同时播放背景音乐《世上只有母亲亲》《烛光里的妈妈》《爱的奉献》。

　　礼仪为每位母亲送一束康乃馨

　　当故事读完后，全体经理手端蜡烛到舞台上牵手摇晃蜡烛，唱《世上只有妈妈好》歌谣，全体员工鼓励宾客参与。

　　21：00-22：00

　　自由派队，卡拉OK载歌载舞时间

　　母亲节，从“感恩母亲”开始

　　利用母亲节为由头进行情感诉求就成为活动的核心点，这也正好迎合会议营销最常用的情感投资方式。俗话说：只有感恩才会天长地久，母亲给了我们生命，给我们伟大的爱，我们应该学会感恩。5月14日母亲节活动的主题：“母爱，感恩——母亲节联谊会”。

　　卖点1、西方人在母亲节那天是不让母亲下厨房的，因为母亲常年主持家务，下厨做饭。母亲节那天，子女们都要请母亲到餐馆用餐，以示庆祝，表达子女对母亲感激之情。因此酒店的卖点也可在酒店内亲自为母亲煎牛扒等……

　　卖点2、让母亲找回蜜月时的感觉“2+1”套餐 两张票+1间温馨蜜月房(里面送有玫瑰、红酒和爱心巧克力。

　　卖点3、创造夕阳红机会，把购买单张票的女嘉宾和男嘉宾安排一对一，面对面入座，还安排派队歌舞等。

　　主题“母爱---感恩母亲节联谊会”。设三楼中华厅，共266个位，总票价为45648元，其中50个“2+1”套餐 价格488元含两张入场券1间单人房(三支玫瑰、两杯红酒、一个爱心蛋糕或巧克力)(房间成本价130元/间)，83张男嘉宾票，83张女嘉宾票，价格为128元 。

中秋促销活动策划方案 第12篇

　　一、临界价格：造成买家视觉错误

　　临界价格：指在视觉和感性认知上让人产生第一错觉。

　　实操案例：以100元为界限，那么临界价格可设置为99元或99.9元。

　　优势分析：

　　1、以较低成本刺激消费欲望，用数字压力促进消费。

　　2、错误的'视觉导致店铺个性化，轻松达到推广效果。

　　3、价格组合的方式多样，吸引买家的方式不再单一。

　　二、阶梯价格：让买家自动着急

　　阶梯价格：商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。

　　实操案例：新品上架销售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。

　　优势分析：

　　1、减少买家的忧郁时间，促使冲动购买行为。

　　2、商品本身已完成生产，避免商品失去价值。

　　3、既吸引和刺激买家消费，又避免店铺亏本。

　　三、降价加打折：给买家双重实惠

　　降价加打折：比纯粹促销方式多一道弯，达到双重实惠叠加的效果。

　　实操案例：以100元商品为例。如果直接打6折就会损失40元的利润，但如果先把商品降价10元后再打8折，那么商品损失的利润是28元，而买家却觉得更实惠。

　　优势分析：

　　1、买家心理容易丧失原有的判断力，被促销所吸引。

　　2、提高促销机动性，扩大消费群体，吸引更多流量。

　　3、降低促销造成的成本浪费，提升了单价。

　　四、错觉折扣：营造“买就赚”的感受

　　错觉折扣：注重强调商品的原价值描述，提升超质感。

　　实操案例：“花100元换购价值130元商品”比“全行7.7折任选”让人更有卖了就赚的感觉。

　　优势分析：

　　1、利用货币价额错觉，让买家避开打折处理货的误觉

　　2、对“便宜没好货”心理，通过让提升购买欲。

　　3、错觉折价比打七折销售法的实际获利还要高一点。

　　五、一刻千金：让买家蜂拥而至

　　一刻千金：让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。

　　实操案例：买家在每天9：00～9：30拍下的商品，均以5元价格成交。

　　优势分析：

　　1、看似亏本，却能带来急剧提升的流量和潜在买家。

　　2、让买家自主传播，节省大量主动宣传费用。

　　3、利用知名度的提升，带来更多稳定的买家。

　　4、巧妙选择时间点，提升店铺活动的记忆力。

　　六、超值一元：用小鱼钓大鱼

　　超值一元：活动期间，花一元钱就能买到平时十几甚至上百元的商品。

　　实操案例：超值宝贝，仅售1元，数量有限，售完即止(每人限购一件)。

　　优势分析：

　　1、用限量的超低价活动，提升关联商品的销售量。

　　2、唤醒买家消费欲望，用一份邮费刺激更多的消费。

　　3、分次活动引起买家长期关注，带来二次转介绍。

　　以上方法虽然被用的很多，我们也在生活中遇到货很多这种营销方法，这都是一些经典的方法，也是成功率比较高的几个方法。我们的微商也同样可以把方法运用起来。

中秋促销活动策划方案 第13篇

　　一、活动主题：

　　欢乐的圣诞拉近你我的距离，温馨的苹果传递浓浓的情意。为贫困学生贡献一份力量，更为你的朋友送去节日的祝福。

　　二、活动背景：

　　相传在平安夜若收到一份带有“圣诞快乐”、“圣诞平安”字样图案的平安果，并在当天收下这份礼物并吃下这个平安果，就会在新的一年平安、快乐，并且还有不同层数带有不同的意义之说。故而也有了平安果的代名词“苹果”，每年的平安夜之际人们都会通过预订或者购买带有“平安”、“快乐”的苹果来表达他们最深切的祝福，也就流传了平安夜送苹果的习俗。

　　虽然最原始是源于西方，但随着中西文化的交融，这种节日习俗也被中国人广泛流传，同时也增加了喜庆的日子，尤其是流传在校园，更加显得丰富了校园文化。因其通过苹果的传送来传达祝福而与平常祝福方式不同，再经过我们精心的设计与包装，相信就更加有了别出心裁的感觉。

　　三、活动目的：

　　平安夜送苹果传温情是我们的主要特色活动之一！通过本次活动的相关活动宣传及活动进行，更多地服务于农大学子，为他们传递真心与祝福；同时也体现了一种在大学校园流传的文化；也很好地使得参加活动的同学更加体验节日的欢乐及感悟节日的意义，也使同学在组织活动的过程中学到更多的东西。

　　四、策划主办单位：

　　江西xx大学职业师范学院职业规划部

　　五、活动时间：

　　12月23上午8：30—6：0012月24上午8：30—晚9：00

　　六、活动地点：

　　广场

　　七、活动准备工作

　　1、宣传工作：

　　1）、海报宣传，南北区张贴海报：（由办公室帮忙负责书写）。

　　张贴地点及数量：

　　a、老九栋墙壁宣传栏3张

　　b、南区篮球场旁宣传栏3张

　　c、南北区各栋寝室宣传栏寝室数

　　2）宣传单宣传，在活动地点周围有圣诞老人进行发放数量：500份（由外联部帮忙拉赞助）内容：待定

　　3）展板宣传，活动前期及现场展出：（由宣传部帮忙负责绘制）数量：一块大，两块小展板。内容：以欢乐圣诞，温情平安夜为主要内容绘制

　　4）横幅宣传，活动前期在校园进行悬挂宣传数量：1—2条。（由外联部帮忙拉赞助）

　　5）社团人际宣传，借助农大庞大的协会社团体系，通过社团相关负责人，通过他们使得社团力量充分发挥，争取使他们的会员都预定我们的平安果，我们负责为他们派送。

　　6）网络宣传，通过在农大论坛发帖宣传，使得在学生群体中日益接触紧密的网络充分得到积极作用，留下联系方式等，好使得更好的进行苹果预定。

　　2、进货工作：xx月xx日之前在各大集散市场进购平安果、彩带、包装纸、小彩纸、气球等物品。

　　3、包装工作：根据学校形式，不同的消费水平，及包装意义，设计几个不同种类的包装和设计

　　4、活动现场须准备物品

　　物品名称及数量：

　　百米线2条

　　帐篷2个

　　桌子若干

　　凳子若干

　　装订机4个

　　电脑2台

　　音响2对

　　祝福语若干

　　八、活动开展工作

　　1）南北区文化广场进行摆点布置，现场播放圣诞节日欢快歌曲，营造节日氛围。

　　2）在现场高峰期时，圣诞老人负责在活动现场周边引领人员到活动中，并负责发放订购宣传单。

　　3）活动流程（以北区文化广场一处为例）

　　a、有一位圣诞老人分别在活动场，以吸引眼球为主要目的.

　　b、由一位成员负责现场现场及电话订购，引导参加活动同学写祝福语、付款、收购并装订祝福语及派送地点到相应苹果上

　　c、由一位同学负责收款与记录

　　d、由一位同学负责整理、分装平安果

　　e、其余四位同学及邀请的帮手负责派送平安果，原则是男生送生寝室，女生送女生寝室。

　　九、活动具体安排

　　1）宣传安排

　　a、展板绘制由宣传部负责

　　b、海报编写、张贴由办公室负责

　　c、横幅由外联部负责拉赞助

　　d、社团宣传及网络由部门全体成员积极完成

　　2）进货工作

　　a、进购苹果人员：

　　b、进购其他人员：

　　3）活动现场安排

　　A、北区文化广场

　　a、现场接待人员：

　　b、圣诞老人：

　　c、收款人员：

　　d、分类分装：

　　e、登记人员：

　　f、派送人员：

　　B、南区文化广场

　　a、现场接待人员：

　　b、圣诞老人：

　　c、收款人员：

　　d、分类分装：

　　e、登记人员：

　　f、派送人员：

　　十、活动预算

　　高品质红富士苹果600个900元

　　精美包装纸200张60元

　　彩纸3叠15元

　　包装袋2卷5元

　　海报15张9元

　　带字样的黏贴小纸100张20元

　　横幅2条40元（赞助）

　　宣传单500份40元（赞助）

　　预计总费用1001.0元

　　十一、活动对象

　　公司所有在职同事

　　十二、注意事项

　　1、老总、副总及各位主管，副主管事先准备好祝福词。

　　2、各主管在通知部门同事的时候强调一下，在没什么特殊情况一定要前来参加本次活动。

　　3、活动前主管和小组商量下到时候想拼的图形，以免到时候弄不完，同时也通知小组成员事前学学手工折纸的技巧。

　　4、活动时注意安全，切记不能乱放。不会用的一定要让会的人切水果，以免出现切伤。

　　5、提醒大家：平安夜的那天苹果一定特贵，所以我建议苹果提前两天买好，应该不会坏的。别的水果应该就可以当天买哈